В 2025 году масштабировать кампании в Google Ads стало сложнее — алгоритмы стали требовательнее к структуре и сигналам. Просто дублировать успешную кампанию и повышать бюджет уже не работает. Чтобы открутка была стабильной, каждая новая кампания должна иметь обоснование: по целям, аудитории, формату или экономике.
Google поощряет аккаунты с чистой архитектурой: где кампании не мешают друг другу, а бюджет направлен туда, где есть результат. Ниже — конкретные ситуации, когда деление кампаний действительно работает и даёт прирост, а не путаницу.
Почему копипаст кампаний больше не работает
Рост бюджета — не повод запускать 10 кампаний подряд. Эффективность аккаунта зависит от структуры. Частая ошибка — дублировать кампании без конкретной цели. Лучше всего думать так: одна кампания — по умолчанию, больше — только по веским причинам.
Каждая новая кампания добавляет нагрузку на оптимизацию и аналитику. Без чёткого смысла и логики это превращается в хаос. Поэтому масштабирование — это не просто про рост бюджета, а про то, как сохранить управляемость и результат.
«Сильная архитектура аккаунта снижает CPC и повышает охваты даже при меньшем бюджете» — Google Ads Guidebook, Q1 2025
Четыре железных причины разделить кампании и не наделать базовых ошибок
Есть четыре обоснованные причины, когда деление кампаний не только допустимо, но и необходимо.
Географический хаос: почему США и Австралия не могут жить в одной кампании
Если бизнес работает на нескольких рынках, разделение кампаний по регионам — основа стабильности. США и Австралия — разные сезоны, праздники и ментальные паттерны. То же касается городов внутри одной страны с разными бюджетами. Деление по гео дает возможность управлять ставками, расписанием и сообщениями по месту.
Performance Max против ручного контроля: когда алгоритм мешает заработку
Performance Max объединяет поиск, YouTube, Display, Gmail и Discovery в одну кампанию — но при этом не показывает, куда именно уходит бюджет, и не даёт распределять его вручную. Это усложняет контроль и мешает донастройке по отдельным каналам.
Если нужны ставки именно на видео, дисплей или ремаркетинг, разумнее использовать отдельные кампании. Это особенно важно для lead-gen и арбитража: когда цена лида и конверсия зависят от точности размещения.
Маржа решает все: как не смешивать золото с медью в одной корзине
Когда товары или услуги различаются по марже, не стоит объединять их. Для оффера с маржой $70 с каждой продажи допустим CPA до $50, а при $10 маржи — даже $5 за лид уже может быть в минус. Google не различает это, если не разделить кампании вручную.
Смешивая их в одной кампании, вы рискуем тем, что алгоритм будет оптимизироваться под невыгодные сделки. Здесь важно понимать ROAS (Return on Ad Spend) — показатель возврата на рекламные расходы, который рассчитывается как отношение выручки к затратам на рекламу. Например, ROAS 4:1 означает, что каждый потраченный доллар приносит $4 выручки.
Отдельные кампании позволяют настраивать цели и CPA по-разному, а также отслеживать ROAS для каждого продуктового сегмента индивидуально.
Спящие сокровища: как разбудить недооцененные темы, которые игнорирует алгоритм
Бывает так, что Google дает 80% бюджета на топ-2 оффера. Остальные — висят без показов. Разделение позволяет вручную «подсветить» такие связки и проверить их потенциал. Это не только источник новых лидов, но и способ расширить рабочие сегменты без влияния на основную кампанию.
Такие не получающие трафик группы объявлений часто имеют высокий ROAS, но алгоритм игнорирует их из-за слабого старта. Выделение в отдельную кампанию позволяет системе «вынужденно» обучаться на них и раскрывать их истинный потенциал.
Стратегия важнее количества: принцип осознанного разделения
Четыре фундаментальных триггера деления — геоконфликты (разные сезоны и покупательная способность), битва за распределение бюджета с Performance Max, защита высокомаржинальных сегментов и реанимация недооцененных ROAS ниш — работают на одну задачу: максимальную управляемость каждого рекламного рубля.
Архитектурное разделение всегда окупается при наличии:
- возможности тонко управлять ставками под каждый регион и временную зону
- права отбирать бюджет у алгоритма и направлять в нужные каналы вручную
- способности изолировать прибыльные потоки от убыточных пожирателей бюджета
- инструмента развития перспективных направлений без канибализации основного трафика
Без четкого технического обоснования — не множьте сущности. Структурная анархия стоит дороже любых гипотетических приростов.
Архитектура как фундамент: почему структура важнее креатива
Создание новых кампаний не означает рост. Структура аккаунта в 2025 году влияет не только на логику открутки, но и на показатель качества, охваты и общую рентабельность. Деление кампаний — инструмент, который работает только при четкой цели и понятной логике.
Сильный аккаунт — это не набор кампаний, а система, где каждое решение управляемо. Такой подход помогает не только расти, но и стабильно удерживать результат в высококонкурентной среде. Правильная архитектура позволяет отслеживать ROAS по каждому сегменту, быстро выявлять проблемные зоны и масштабировать только то, что действительно приносит прибыль.
