Рекламодатели сегодня сталкиваются с серьезной дилеммой. Google активно продвигает новый набор инструментов, объединяющий Demand Gen с Performance Max и AI Max. Компания убеждает пользователей в эффективности автоматизированных решений. Опытные маркетологи настаивают на использовании классических поисковых кампаний с точным соответствием ключевых слов.
Противоречивая информация создает путаницу. Владельцы бизнеса тратят бюджеты неэффективно. Рассмотрим сбалансированный подход к выбору типов кампаний Google Ads и определим, какие стратегии действительно работают в 2025 году для разных типов бизнеса.
Арсенал рекламодателя
В 2025 году Google предлагает девять основных типов кампаний: поисковые объявления, медийные объявления, торговые объявления, видеореклама, кампании для продвижения приложений, Performance Max, локальные объявления, Discovery и умные кампании. Для большинства бизнесов актуальны основные типы: поисковые, торговые, Performance Max, медийные, видеокампании, Demand Gen и кампании для мобильных приложений.
Google Ads доминирует на рынке PPC с долей в 80%, что делает платформу основным выбором для бизнесов, стремящихся привлечь трафик. Понимание того, где появляются объявления, критически важно для выбора правильной стратегии.
При поиске товара пользователи видят торговые объявления из фидов товаров и текстовые поисковые объявления. На YouTube реклама размещается в ленте результатов, во время просмотра роликов и в сети Shorts. Медийные кампании показывают графические объявления на более чем 2 миллионах сайтов Google Display Network.
Найти свою формулу успеха
Определение бизнес-модели
Тип бизнеса во многом определяет стартовую стратегию. На 2025 год средний коэффициент конверсии в Google Ads составляет 7.52%, однако показатели сильно варьируются по отраслям.
Местные поставщики услуг начинают с поисковых кампаний. Сюда входят сантехники, юристы, салоны красоты. Интернет-магазины используют комбинацию поисковых и торговых кампаний благодаря товарным фидам. SaaS-компании и образовательные проекты часто добавляют видеокампании для детального объяснения продукта.
Товар или услуга определяют тактику
Ключевое различие заключается в конечной цели: онлайн-продажа или получение заявки. Продавцы товаров работают с поисковыми, торговыми кампаниями и Performance Max. Поставщики услуг начинают с поисковых и медийных кампаний, включая Demand Gen для ремаркетинга.
Средний показатель кликабельности в Google Ads составляет 6.66%. При этом индустрия искусства и развлечений демонстрирует самый высокий CTR в 13.10%.
Автоматизация не для новичков
Performance Max использует машинное обучение для оптимизации показа объявлений во всех сервисах Google: Поиск, медийная сеть, YouTube, Discover, Gmail и Карты — все из одной кампании.
На Google Marketing Live 2025 компания представила Power Pack — эволюцию Power Pair, которая объединяет обновленный Performance Max, AI Max для поисковых кампаний и Demand Gen.
Эти кампании созданы для поиска похожих аудиторий на основе уже существующих данных о конверсиях. При запуске рекламы эти кампании будут неэффективны. Начинать стоит с поисковых или комбинации поисковых и торговых кампаний. Собирать данные, затем расширяться.
Бюджет против амбиций
В дорогих нишах с ограниченным бюджетом стоит рассмотреть медийные или видеокампании. При бюджете $50 в день и средней стоимости клика $5.26, они дешевле и позволяют создать воронку. Сначала показывать образовательный контент, затем ретаргетировать поисковыми объявлениями тех, кто проявил интерес.
Цель определяет средства
Четкая формулировка действий пользователя определяет выбор типа кампании и настройку конверсий. Средняя стоимость лида в Google Ads составляет $70.11. В индустрии автомобильного ремонта она может быть всего $28.50.
Ловушки для начинающих
Для местных поставщиков услуг оптимальное распределение бюджета: 80-90% на поисковые кампании, 10-20% на медийные и видеокампании для ремаркетинга. Performance Max использовать только при двух условиях: настроенное отслеживание офлайн-конверсий и работающие поисковые кампания с широким соответствием ключевых слов.
Аналитики WordStream советуют проверять долю показов в поиске. Если она ниже 15% при хороших результатах, стоит увеличивать бюджет существующих поисковых кампаний вместо запуска новых типов.
Интернет-магазины используют максимальное количество типов кампаний благодаря товарным фидам. Google Shopping Ads составляют 76.4% всех расходов на поисковую рекламу в розничной торговле США. Они генерируют 85% всех кликов по рекламе Google. Начинать с поисковых и торговых кампаний. Для ремаркетинга эффективны Demand Gen с товарными фидами и медийные кампании. Переходить к сложным типам кампаний только после достижения коэффициента конверсии минимум 3% в базовых кампаниях.
SaaS-компании работают по схеме, похожей на местные услуги, но без торговых кампаний. Из-за необходимости обучать пользователей активно используются видеокампании. Видео продолжает доминировать во внимании аудитории. YouTube предоставляет уникальные возможности для демонстрации продукта.
На Google Marketing Live 2025 были представлены новые AI-инструменты для создания видеоконтента, включая возможность превращения статичных изображений в видео с помощью моделей Veo и Imagen.
Умное планирование бюджета
При использовании нескольких кампаний одновременно важно избегать пересечений по ключевым словам, местоположению и аудиториям. Четкая сегментация между кампаниями критически важна для максимальной эффективности. Она предотвращает внутреннюю конкуренцию за показы.
Как отмечают эксперты WordStream, затраты растут, но растет и производительность. 65% индустрий показали лучшие коэффициенты конверсии в 2025 году.
Когда усложнять игру
Выбор правильного типа кампании зависит от специфики бизнеса, поставленных целей и текущего этапа развития рекламного аккаунта. Эксперты не рекомендуют использовать все типы кампаний одновременно. Сосредоточиться на 1-3, которые лучше всего соответствуют текущим целям.
С анонсом AI Max for Search campaigns на Google Marketing Live 2025 появились новые возможности для автоматизации. AI Max теперь может расширять ключевые слова с помощью широкого соответствия и бесключевых технологий. Это показывает рекламодателям в среднем на 14% больше конверсий при аналогичном CPA/ROAS. Для кампаний, которые все еще используют в основном точное и фразовое соответствие, рост составляет около 27%.
Начинать с базовых решений, накапливать данные о конверсиях, анализировать результаты. Только потом переходить к более сложным автоматизированным кампаниям. Такой подход обеспечит стабильный рост и эффективное использование рекламного бюджета в условиях постоянно развивающейся экосистемы Google Ads. При правильной настройке кампаний средний ROI составляет 200%.
Простота побеждает хаос
Рекламный ландшафт Google Ads в 2025 году предлагает множество соблазнительных автоматизированных решений. AI Max, Performance Max, Demand Gen — технологии обещают мгновенный успех одним нажатием кнопки. Реальность оказывается сложнее.
Главный вывод этого материала: эффективность начинается с простоты. Местные сервисы строят фундамент на поисковых кампаниях, интернет-магазины добавляют торговые объявления, SaaS-проекты внедряют видео для обучения аудитории. Только собрав достаточно данных о поведении клиентов, стоит переходить к сложной автоматизации.
Статистика WordStream подтверждает: компании, сосредоточенные на 1-3 типах кампаний, показывают лучшие результаты, чем те, кто пытается охватить все сразу. Средняя стоимость лида растет на 5% в год, но коэффициенты конверсии также улучшаются.
Будущее принадлежит не тем, кто первым запустит все новинки Google, а тем, кто научится максимально эффективно использовать проверенные инструменты. В мире, где 65% индустрий показывают рост конверсий, побеждает стратегия, а не количество активных типов кампаний.
