Многие компании вкладывают большие деньги в продвижение через соцсети, но не всегда получают нужную отдачу. Органический охват падает, реклама дорожает, а борьба за внимание усиливается. При этом предприниматели часто упускают мощный маркетинговый инструмент. Разберем успешные техники использования LinkedIn-рассылок для построения долгосрочных отношений с клиентами. Рассмотрим практические аспекты создания рассылок и способы превращения подписчиков в покупателей.
Новый подход к корпоративным коммуникациям
LinkedIn-рассылки объединяют возможности блога, email-маркетинга и генерации лидов в одном инструменте. На платформе зарегистрировано более 1,2 миллиарда пользователей, показывают данные Sprout Social. Компания заинтересована в продвижении формата рассылок — каждая публикация автоматически уведомляет подписчиков, а иногда их связи. Это обеспечивает бесплатное распространение.
Подписка работает автоматически. Когда пользователь подписывается на профиль, ему сразу предлагают подписаться на рассылку. Это формирует базу читателей без сложных технических решений, лендингов или специального софта. Каждый выпуск остается в профиле автора и доступен через поиск — контент работает долгосрочно.
Возможность размещения ссылок превращает рассылку в эффективный канал для направления трафика. Целевые страницы, подкасты или другие материалы компании получают стабильную аудиторию. Читатели возвращаются к проверенному источнику информации.
Кейсы компаний с крупными аудиториями
Теория — это хорошо, но давайте посмотрим на реальные примеры успеха. Как выглядят результаты тех, кто уже освоил LinkedIn-рассылки. Активно публикуется свыше 184 тысяч рассылок. На различные издания подписаны 28 миллионов пользователей, отмечают аналитики Social Pilot. Самые успешные из них показывают разные стратегии роста — от корпоративных медиа до персональных брендов.
Рассылка «In The Loop» от самого LinkedIn набрала 7 миллионов подписчиков, публикуясь всего дважды в месяц. Цифры взяты из отчета THM SEO Agency. Результат доказывает: качество и постоянство важнее частоты публикаций.
Бернард Марр — всемирно известный футурист, бизнес-эксперт и автор более 20 книг. Через рассылку «Future Tech Trends» он демонстрирует персональный брендинг. Еженедельные публикации актуального контента собрали 782 тысячи подписчиков. Каждый выпуск заканчивается упоминанием книг и услуг автора — простая схема привлечения клиентов.
Компания Hypha HubSpot Development — агентство-партнер HubSpot из Нью-Йорка — превратила рассылку «The Hypha Wire» в инструмент для привлечения клиентов. Еженедельный выпуск содержит отраслевые новости, анонсы от HubSpot и Hypha, а также образовательный контент. Подход работает и для личных брендов, и для корпораций.
Эти примеры показывают главное: успех не зависит от размера компании или бюджета. Важнее регулярность, качество контента и понимание потребностей аудитории. Теперь разберем, как технически создать свою рассылку.
Пошаговое создание рассылки
Создать LinkedIn-рассылку можно за несколько минут. Нужно выбрать «Написать статью» на главной странице, перейти в управление и создать новую рассылку. Система попросит указать название, частоту публикации и загрузить логотип.
Название определяет успех на старте. Оно должно звучать как название серии, которую ждут читатели. Удачные варианты содержат отраслевые термины или временные маркеры: «Marketing Monday» или «Tech Weekly». Это формирует узнаваемость бренда с первого выпуска. Первое изображение публикации становится миниатюрой рассылки — его видят в ленте и на главной странице. Рекомендуемый размер 1920×1080 пикселей, фирменные цвета и элементы, отражающие тематику. Простые правила увеличивают узнаваемость.
Удержание внимания через структуру
LinkedIn-аудитория ценит краткость и практичность. Оптимальный объем — 400-800 слов, но можно варьировать в зависимости от материала. Краткие инсайты лучше подавать сжато. Аналитические материалы могут содержать 2000 слов, если они действительно ценны.
Читатели просматривают контент быстро, поэтому структура должна это учитывать. Выделенные заголовки, короткие абзацы и маркированные списки помогают извлекать ключевую информацию на бегу. Человек, листающий LinkedIn за обедом, должен понимать суть материала за минуту.
Публикация в основной ленте расширяет охват — неподписанные пользователи видят контент и могут присоединиться к аудитории. Регулярность важна: алгоритм LinkedIn поощряет постоянную активность увеличенным охватом.
Поиск тем, которые читают
Лучший контент отвечает на реальные вопросы аудитории. Начать стоит с анализа частых вопросов клиентов, углубления успешных материалов или разъяснения заблуждений в отрасли. Не нужно изобретать новые темы — достаточно качественно раскрыть важные.
ChatGPT поможет генерировать идеи. Запрос с описанием бизнеса и целей даст десятки релевантных тем для будущих публикаций. ИИ экономит время на мозговых штурмах.
Правило «одна идея на выпуск» работает лучше попыток объять необъятное. Глубокая проработка одной темы создает больше ценности, чем поверхностное освещение нескольких вопросов. Читатели запоминают конкретные советы, а не общие рассуждения.
Формула успешной рассылки
Эффективная рассылка следует проверенной структуре.
Открытие — личная история или мнение автора. Это создает эмоциональную связь и показывает человека за брендом. Не обязательно рассказывать интимные подробности — достаточно поделиться профессиональным опытом.
Основная часть содержит один практический совет, инструмент или инсайт. Читатель должен иметь возможность применить информацию сразу после прочтения. Перегрузка советами снижает ценность — лучше один рабочий метод, чем пять поверхностных.
Финал включает ссылку на дополнительный ресурс и мягкий призыв к действию. Это может быть ссылка на подробную статью, инструмент или просьба поделиться мнением в комментариях. Главное — не продавать в каждом выпуске. Доверие строится постепенно.
Превращение подписчиков в клиентов
Монетизация рассылки требует баланса между пользой и продажами. Эффективные методы включают ссылки на бесплатные материалы с уникальными URL для отслеживания конверсий, направление на обучающие материалы или истории успеха клиентов. Практика успешных авторов показывает: большую часть контента (около 90%) стоит посвящать пользе, и только небольшую (около 10%) — продажам. Это сохраняет лояльность аудитории.
«Наша задача — связываться с людьми, взаимодействовать с ними так, чтобы они становились лучше, чем когда мы их нашли, более способными достичь того, куда хотят попасть» — маркетолог Сет Годин
Рассылка должна восприниматься как источник ценной информации, а не канал рекламы. Коммерческие предложения стоит размещать нечасто — примерно раз в месяц. Сначала нужно «заработать» доверие качественным контентом.
Истории клиентов работают лучше прямых продаж. Рассказ о том, как компания решила проблему заказчика, показывает экспертизу без навязывания услуг. Читатели сами делают выводы о возможности сотрудничества.
Измерение результатов
LinkedIn постоянно улучшает аналитику рассылок. В феврале 2025 года платформа добавила отслеживание email-уведомлений и процента их открытий, сообщает Social Media Today. Это дает более полную картину эффективности.
Еженедельный анализ роста подписчиков показывает динамику развития. Это помогает корректировать контент-стратегию. Комментарии, репосты и сохранения указывают на качество восприятия материалов — эти метрики важнее общего количества просмотров.
UTM-метки на ссылках помогают отслеживать переходы и конверсии в лиды или продажи. Но самая ценная обратная связь часто приходит через личные сообщения. Читатели пишут благодарности, задают вопросы или предлагают сотрудничество. Эти сигналы не попадают в отчеты, но показывают реальное влияние контента.
Итог: рассылки как основа профессионального влияния
LinkedIn-рассылки стали стратегическим инструментом современного контент-маркетинга. Рост популярности формата впечатляет: с 11 734 рассылок в феврале 2022 года до 184 тысяч к 2025 году. Это увеличение более чем в 15 раз за три года.
Главное преимущество — прямой доступ к аудитории без зависимости от алгоритмов обычных постов. Средняя аудитория рассылки составляет около 5 тысяч подписчиков, при этом потенциал охвата достигает миллионов. Инструмент подходит бизнесу любого размера.
LinkedIn продолжает развивать функциональность рассылок. Добавляются новые аналитические инструменты и возможности монетизации. Вероятно появление AI-помощников для персонализации контента и автоматизации создания.
Удаленная работа и цифровизация делают профессиональные рассылки важным каналом построения репутации. Учитывая текущие темпы роста (увеличение в 15 раз за три года), можно ожидать дальнейшего значительного расширения аудитории рассылок в ближайшие годы. Компании, начавшие использовать инструмент сегодня, получат преимущество в построении отношений с профессиональным сообществом. Успех будет зависеть от умения создавать ценный контент и адаптации к новым возможностям платформы.
