Стоимость Google Ads растет с каждым годом. Многие рекламодатели чувствуют, что платят больше, получая меньше отдачи. Ситуация усугубляется тем, что рост затрат опережает общую инфляцию. В высококонкурентных вертикалях цена за клик выросла примерно на 45% по сравнению с предыдущим годом.
Как хорошо, что есть целый ряд проверенных методов, которые позволяют существенно снизить расходы на рекламу без потери эффективности. И как хорошо, что сегодня мы про них расскажем!
Три причины роста стоимости рекламы
Стоимость рекламы в Google Ads растет по нескольким объективным причинам. Понимание механизмов этого роста помогает выстроить правильную стратегию противодействия.
Первая причина
связана с увеличением конкуренции. Больше рекламодателей конкурируют за одни и те же клики, что приводит к росту цены. Это простой закон спроса и предложения, который невозможно обойти. Ну и количество активных рекламодателей продолжает расти даже на фоне повышения стоимости.
Вторая причина
определяется автоматизацией. Умные стратегии назначения ставок и широкий таргетинг приводят к тому, что рекламодатели попадают в большее количество аукционов. Теперь конкуренция идет не только с прямыми соперниками в нише, но и с компаниями из смежных областей. Алгоритмы Google расширяют охват кампаний, что увеличивает число участников каждого аукциона.
Третья причина
заключается в неоптимизированных кампаниях. Без правильных данных и четких ограничений Google тратит бюджет в автоматизированных сервисах типа Demand Gen и Performance Max неэффективно. Если не задать платформе четкие параметры, система заполнит его за счет доступного бюджета.
Так, данные Google за 2024 год показывают, что средний рост цены за клик составил около 2,33% в год с 2018 года на глобальном уровне, однако агентские данные по конкретным высокоценным ключевым словам демонстрируют рост на 11,75% ежегодно.
Важнее не стоимость клика, а возврат инвестиций
Ключевой момент в работе с растущими расходами заключается в правильной постановке задачи. Инфляцию цены за клик остановить невозможно, и беспокоиться о стоимости отдельного клика не имеет смысла.
Гораздо важнее то, насколько эффективно расходуется бюджет и какой возврат инвестиций в рекламу генерируется. Простой пример демонстрирует эту логику: если можно позволить себе заплатить 20 долларов за продажу, а цена за клик составляет 10 долларов, это кажется дорого. Но если каждый второй посетитель совершает покупку, такая стоимость полностью оправдана.
Именно в этом направлении движется Google Ads. Стоимость рекламы и клика будет расти, но по мере развития искусственного интеллекта платформы должны расти и коэффициенты конверсии. При правильном подходе это не только компенсирует рост затрат, но и приведет к улучшению общего возврата инвестиций. Данные WordStream за 2025 год подтверждают эту тенденцию: средний коэффициент конверсии вырос на 6,84% год к году, при этом 65% отраслей показали улучшение этого показателя.
Общая стратегия сводится к одному принципу: предоставлять искусственному интеллекту Google лучшие данные. Рекламодатели, которые обучают свой аккаунт получать оптимальные результаты, видят существенно лучшие показатели по сравнению с теми, кто позволяет системе работать полностью автономно.
Отслеживание конверсий как основа экономии
- Первый и наиболее важный шаг представляет собой настройку точного отслеживания конверсий. Необходимо очистить дублирующиеся конверсии низкой ценности в кампании и убедиться, что события конверсии срабатывают точно. Когда кто-то совершает покупку, это должно регистрироваться именно как покупка. Нужно особенно пристально проследить за этим, потому что ситуации, когда покупки регистрируются, но фактически никто ничего не покупает (пользователи просто переходят на определенную страницу), полностью разрушают способность Google к оптимизации.
- Следующий шаг включает импорт реальных данных о продажах, которые происходят после того, что может отслеживать Google. Для компаний, работающих с лидами, необходима интеграция с CRM (Customer Relationship Management — она же «система управления взаимоотношениями с клиентами»), чтобы видеть полную картину по пользователям и потенциальным клиентам. Google сможет оптимизировать кампании под реальные продажи, а не просто под заявки.
- Для полноценной работы требуется настройка отслеживания данных как на стороне браузера, так и на стороне сервера. Его может быть муторно настраивать, но именно оно зачастую определяет, провалиться ли кампания или принесет прибыль.
Структура кампаний определяет эффективность
Использование smart bidding (умных стратегий назначения ставок) стало обязательным требованием для эффективной работы с Google Ads. Автоматизация при правильной настройке значительно повышает результаты. Google показываtт, что рекламодатели, активирующие AI Max (это очередная ИИ-шка Google, в данном случае для Search) в поисковых кампаниях, обычно видят увеличение конверсий или ценности конверсии на 14% при аналогичной стоимости за действие или возврате инвестиций.
Большинство ограничиваются только поисковыми кампаниями, но Performance Max открывает доступ к другим типам размещений и часто показывает хорошие результаты. Согласно исследованию TransUnion, кампании Performance Max в секторе розничной торговли и электроники в США демонстрировали возврат инвестиций на 17% выше, чем автоматизированные кампании в социальных сетях в Q4 два года назад.
Главное условие успеха Performance Max заключается в правильной сегментации. Не следует сваливать все в одну кампанию. Сегментация может строиться:
- на возрасте аудитории,
- интересах к разным частям ассортимента
- других параметрах.
Конкретный подход зависит от специфики продуктов и услуг. Важно задавать системе четкий контекст: какую группу нужно охватить и под что оптимизировать.
Но и критику в адрес Performance Max от некоторых специалистов мы обсудим. Анализ более 4000 кампаний показал, что доля затрат Performance Max достигла пика в мае 2024 года на уровне 82%, но затем начала снижаться примерно на 0,65% в месяц. Некоторые рекламодатели возвращаются к стандартным торговым кампаниям и поисковым кампаниям, отмечая более контролируемые результаты.
Креативы напрямую влияют на стоимость
Качество крео имеет прямое влияние на стоимость рекламы: а все благодаря механизму показателя качества. Google стимулирует рекламодателей создавать привлекательные объявления и вознаграждает их более низкими затратами.
Самый простой способ создать эффективные и естественно выглядящие креативы заключается в привлечении создателей контента и инфлюенсеров. Объявления с их участием получают более высокую вовлеченность и коэффициент кликабельности, что напрямую снижает стоимость за клик.
Улучшение релевантности объявлений может повысить показатель качества. Официальная справка Google Ads напоминает нам, что чем качественнее объявление, чем ниже стоимость за клик. Исследование даже Optmyzr показывает конкретный пример: компания Zeller Media достигла показателя качества более 9,0, снизила цену за клик на 18% и сэкономила $36 000 в месяц.
Альтернативный вариант предполагает создание качественных креативов самостоятельно, но важно понимать, что их качество будет напрямую отражаться на затратах. В 2025 году с введением генеративного искусственного интеллекта в Performance Max появились новые возможности для быстрого создания и масштабирования креативных материалов, включая заголовки, описания и изображения.
Минус-слова экономят бюджет
Регулярная работа с отчетом о поисковых запросах и добавление минус-слов помогает отсечь нерелевантный трафик. Существуют запросы, по которым показ объявлений просто не имеет смысла — либо они не конвертируются, либо приводят к некачественным клиентам.
Минус-слова нужно добавлять на уровне аккаунта, чтобы исключения работали для всех кампаний. Аналогичный подход применим к площадкам размещения. Если определенные сайты или приложения не дают результата, их можно исключить.
Эксперты рекомендуют сочетать использование минус-слов с сегментацией аудитории для предотвращения расточительных расходов. Особенно это актуально с учетом того, что Google сделал широкое соответствие режимом по умолчанию для типов соответствия. Грубо говоря, он может показать ваше объявление даже людям, которые именно покупать-то особо не собирались, а просто интересовались чем-то на смежную тему. Но, к счастью для нас, Google теперь может в принудительно-добровольную коммерциализацию запросов.
Перераспределение бюджета дает быстрый эффект
Один из самых простых и быстрых способов улучшить результаты — перераспределение бюджета в пользу кампаний с высоким возвратом инвестиций. Часто рекламодатели тратят одинаковые суммы на несколько кампаний, хотя одна из них показывает результаты в два-три раза лучше остальных.
Логично увеличивать бюджет успешной кампании и снижать расходов на менее эффективные. При этом эксперименты с проблемными кампаниями вполне можно продолжать, параллельно инвестируя в то, что максимально окупается. Вот вам сразу и немедленное улучшение показателей на уровне всего аккаунта.
Специалисты отмечают, что 54% компаний сообщают об удовлетворенности возвратом инвестиций в PPC согласно опросу 2025 года. При этом 26% планируют увеличить расходы на рекламу в ближайшие шесть месяцев. Так что при правильном подходе рекламные кампании остаются прибыльными, несмотря на общий рост стоимости. А значит, не опускаем руки!
Итог: фундамент эффективности закладывается базовыми настройками
Базовые методы оптимизации представляют собой фундамент успешной работы с Google Ads в условиях растущих затрат. Точное отслеживание конверсий, правильная структура кампаний, качественные креативы, работа с минус-словами и грамотное перераспределение бюджета — эти пять элементов критически важны для любого рекламодателя.
Данные показывают, что рекламодатели, которые внедряют эти базовые методы, видят значительное улучшение показателей. Средний коэффициент конверсии растет, а эффективность кампаний повышается даже на фоне роста цены за клик. Важно понимать, что эти методы не теряют актуальности — наоборот, они становятся еще более значимыми по мере усиления автоматизации.
Правильная настройка базовых элементов создает прочную основу для дальнейшей оптимизации. Без этого фундамента любые продвинутые техники будут малоэффективны. Рекламодатели, которые уделяют должное внимание базовым настройкам, получают конкурентное преимущество и могут рассчитывать на устойчивый возврат инвестиций в долгосрочной перспективе.
Во второй части материала будут рассмотрены продвинутые методы оптимизации, включающие работу с товарными фидами, сегментацию аудиторий, использование прогнозной аналитики и другие специализированные техники для опытных специалистов.