Google Ads в 2025 году превратился из аукциона в сложную экосистему, где каждый элемент влияет на стоимость клика. Алгоритм анализирует структуру кампаний, качество креативов, поведение пользователей на лендингах. Маркетологи, работающие по старым принципам — высокие ставки и надежда на лучшее уже давно получают растущие косты и непредсказуемые результаты.
Мы подобрали методики оптимизации Quality Score и структуры аккаунта, которые снижают CPC без увеличения бюджета. Ключевой вывод, к которому пришли: правильная архитектура кампаний обычно показывает себя эффективнее попыток перебить конкурентов высокими ставками.
Google стал строже к качеству, но честнее в открутке
Ключевой показатель, определяющий эффективность — Quality Score. Это балл, который влияет на цену за клик и ранжирование объявления. Чем выше он — тем ниже затраты при том же результате. И наоборот: слабый показатель превращает кампанию в черную дыру для бюджета. В 2025 году рассчитывается всё так же: на основе CTR, релевантности объявления и поведения на лендинге. Но при этом Google усилил роль:
- engagement-метрик (вовлеченность, прокрутка, scroll-depth),
- структурированной иерархии аккаунта (группировка офферов по search intent),
- AI-анализов страниц (для проверки соответствия текста и заголовка объявлению).
Теперь некачественная посадочная страница с шаблонным контентом или техническими ошибками порой не просто снижает балл — она может заблокировать кампанию от участия в полноценном аукционе.
«65% отраслей продемонстрировали улучшение коэффициента конверсии в 2025 году. Основной вывод здесь в том, что умная стратегия превосходит дешёвые клики».— Cliff Sizemore, старший менеджер по маркетингу в LocaliQ wordstream.com
Почему кампании сливают бюджет и что с этим делать
Основная причина потерь в бюджете — путаница в структуре. Кампании сливаются в одну воронку, ключи не разделены по пользовательскому интенту, тексты универсальны, а посадочные — общие. В результате Google не может соотнести запрос пользователя с содержанием объявления и страницы. Падает CTR, показатель качества не растёт, цена за клик увеличивается.
Чтобы этого избежать, кампании сегментируются по логике. Например, одни — под горячие запросы (например, «купить сейчас»), другие — под информационные («отзывы», «сравнение»). Объявления нужно писать под каждую формулировку, а лендинг делать под каждый сегмент трафика. Каждый сегмент должен гладко связываться в цепочку: ключ → текст → страница.
Кейс: в кампании на оффер «брелок-локатор» были смешаны запросы «подарок на 14 февраля» и «устройство от потери ключей». После разделения на две кампании и замены заголовков объявлений (один под эмоцию, другой под решение боли), CTR вырос с 2,8% до 5,3%, Quality Score поднялся с 6 до 9, CPC упал на 31%.
Не пускайте всё в PMax: AI-креатив — не всегда ваш друг
Performance Max (PMax) в 2025 году стал агрессивнее: Google автоматически создает комбинации креативов, выбирает плейсменты и даже редактирует тексты и заголовки. В e-commerce и масс-маркете это помогает. Но в affiliate-маркетинге и узких нишах зачастую сильно мешает.
Чтобы сохранить контроль, арбитражники выносят маржинальные офферы в отдельные кампании с ручным управлением и отключают автогенерацию слабых заголовков в asset groups. При этом важно использовать блокировку search themes и исключать ненужные плейсменты вручную.
Кейс из арбитража: PMax автоматически подставил в заголовок «дешево» для оффера с позиционированием «премиум». Конверсии упали, а отказов стало в 2 раза больше. После ручного контроля креативов и переноса оффера в search-кампанию — восстановили продажи и сократили CPC на 22%.
Поведение на сайте значительно влияет на рейтинг качества кампании
В 2025 году Google учитывает не только CTR, но и то, как ведет себя пользователь после клика. Если лендинг долго грузится, не подтверждает ожидания, вызывает отказ — это снижает доверие. Слабая страница занижает показатель качества, даже если на объявление кликают.
На результат влияет всё: скорость загрузки, чистота структуры, точность заголовка и наличие контента, совпадающего с объявлением. Даже scroll-depth и события вовлечения через Consent Mode V2 могут менять оценку страницы. Если сайт не соответствует обещанию в рекламе — алгоритм просто перестаёт давать трафик.
Кейс: при запуске товарного оффера лендинг вёл с формы на каталог. Quality Score — 4. После замены на одностраничник с конкретным оффером и заявкой — показатель вырос до 7, CPC упал на 28%, лиды — +38%.
Тенденции Google Ads: в 2025 побеждает не креатив, а структура
Google Ads стал строже, но предсказуемее. Когда структура аккаунта выстроена логично, креативы релевантны, а посадочные страницы соответствуют ожиданиям, система начинает работать в интересах бизнеса: снижает ставку, увеличивает охваты и чаще показывает объявления в приоритетных слотах. Это позволяет не только экономить бюджет, но и получать более предсказуемые результаты в открутке.
Как и всегда, оптимизация качества это не разовая настройка «по праздникам», а часть стратегии. Подход, основанный на чистой структуре, точном посыле и корректной передаче сигнала системе, помогает Google точнее оценивать связку «ключ — объявление — страница». В 2025 году это критически важный элемент для масштабирования и роста в конкурентной среде.