Google Ads в 2025 году — это не просто рекламная платформа, а сложная система, где старые методы всё хуже приносят результат. Автоматизация дает эффект только при правильной настройке. Многие рекламодатели продолжают использовать устаревшие подходы, которые уже не работают. В итоге бюджет сливается, а конкуренты получают заявки. В статье разобраны конкретные примеры, типичные ошибки и практические рекомендации, как увеличить количество лидов без увеличения затрат.
Performance Max съедает бюджет, но Google этого не говорит
Performance Max — это тип кампании, который показывает рекламу везде: в поиске, на YouTube, в Gmail и на сайтах партнерах Google. Звучит здорово, одна кампания покрывает всю экосистему Google. Настроил раз и получаешь клиентов отовсюду.
В реальности Performance Max работает как пылесос для бюджета. Особенно если рекламируются товары с высокой стоимостью лида или сложные офферы.
Кейс: запуск Performance Max для продвижения дейтинг платформы с бюджетом $5000 в месяц. За три месяца потрачено$15000, получено 3 миллиона показов и 8 регистраций. Это произошло, так как вся реклама ушла в YouTube и баннеры на развлекательных сайтах. Людям показывали рекламу знакомств, когда они смотрели музыкальные клипы. Проблема в том, что Google зарабатывает на показах, а не на конверсиях рекламодателей. Чем больше показов, тем больше Google получает денег. Performance Max создан именно для этого — максимизировать количество показов, а не их качество.
Но есть случаи, когда Performance Max работает хорошо. В первую очередь это офферы с быстрой конверсией и большими объемами трафика — например, мобильные приложения или регистрационные офферы с хорошо настроенной аналитикой. Если настроена Enhanced Conversions (улучшенное отслеживание конверсий) и Google Analytics 4 правильно передает данные о конверсиях, то алгоритм быстро поймет целевую аудиторию. Для остальных офферов Performance Max — это русская рулетка. Можно выиграть, а можно спустить весь бюджет за неделю.
Динамические кампании находят трафик, который не искали
Пока все помешались на Performance Max, динамические поисковые кампании тихо делают свое дело. Это тип кампании, где Google сам подбирает ключевые слова, анализируя содержимое лендинга.
Раньше арбитражники относились к ним скептически. Зачем доверять Google выбор ключевых слов, если можно сделать это самому? Но в 2024 году алгоритмы стали намного умнее.
Тот же арбитражник, который сливал деньги в Performance Max на дейтинге, запустил динамическую кампанию с бюджетом $1000. За месяц получил 67 регистраций по цене $15 за лид. Это в три раза дешевле, чем в обычных поисковых кампаниях.
Секрет в том, что люди ищут товары не так, как думают рекламодатели. Настраивают рекламу на запрос «онлайн казино с бонусом», а люди ищут «где выиграть деньги в интернете» или «легкий заработок в игре». Динамическая кампания находит эти запросы автоматически.
Единственное условие, должен быть качественный лендинг с подробным описанием оффера. Если на странице только форма захвата и кнопка покупки, динамическая реклама работать не будет. Многие запускают динамические кампании как дополнение к основным. Бюджет ставят небольшой около 10-20% от общего. Через месяц смотрят отчет по поисковым запросам и переносят хорошие ключевые слова в основные кампании.
Умные ставки экономят время, но не всегда деньги
Google активно продвигает автоматические стратегии управления ставками. Target CPA (целевая цена лида), Target ROAS (целевая рентабельность), умный клик — все это должно работать лучше ручной настройки.
В теории алгоритмы анализируют миллионы сигналов: время дня, устройство, местоположение, историю поиска пользователя. Человек столько факторов учесть не может. На практике умные ставки работают, но при соблюдении условий. Главное условие, достаточное количество конверсий. Для Target CPA нужно минимум 30 конверсий за последний месяц. Для Target ROAS — 50 конверсий. Если конверсий меньше, алгоритм работает наугад. Будет повышать ставки на всех подряд, надеясь случайно попасть в целевую аудиторию.
Еще одна проблема, Google считает конверсией любое действие, которое настроено в качестве цели. Если цель «просмотр страницы оплаты», алгоритм будет искать людей, которые просматривают оплату, но не обязательно покупают. Поэтому перед включением умных ставок нужно правильно настроить отслеживание. В 2025 году это стало еще важнее из-за изменений в политике конфиденциальности. Apple заблокировала треть куки в Safari, Google планирует отказаться от куки в Chrome. Без Enhanced Conversions и правильной настройки Consent Mode v2 умные ставки превращаются в генератор случайных чисел.
Опытные арбитражники включают автоматические ставки только после того, как кампания поработает месяц в ручном режиме и накопит достаточно данных. Обычно используют Target CPA для генерации лидов и Target ROAS для прямых продаж.
Что изменилось в 2025 году и почему это важно
Самое большое изменение в том, что Google начал интегрировать искусственный интеллект во все инструменты рекламы. Появились автоматически генерируемые объявления, умные рекомендации и новые форматы показа.
Search Generative Experience (SGE) — это когда Google показывает ответ на вопрос прямо в поиске, используя ИИ. Людям теперь не нужно переходить на сайты, чтобы получить базовую информацию. Это меняет поведение пользователей и влияет на эффективность рекламы.
Также Google ужесточил требования к отслеживанию конверсий. Enhanced Conversions стали почти обязательными для всех, кто хочет использовать умные стратегии. Это технология, которая позволяет отслеживать конверсии даже когда пользователь заблокировал куки.
Consent Mode v2 — новые требования к согласию на обработку данных в Европе. Если есть клиенты из ЕС и неправильно настроено согласие, Google может перестать показывать рекламу или сильно ухудшить ее эффективность.
Появились новые возможности работы с первичными данными (first-party data). Теперь можно загружать базы клиентов прямо в Google Ads и показывать рекламу похожим пользователям. Это работает намного лучше, чем стандартные демографические настройки.
Итог: эффективность приходит с пониманием и контролем
Перестаньте слепо доверять рекомендациям Google в интерфейсе рекламы. Там постоянно предлагают «оптимизировать» кампании способами, которые увеличивают расходы, но не улучшают результат.
Если используется Performance Max, обязательно запускайте параллельную поисковую кампанию для сравнения. Если Performance Max тратит деньги на видео и баннеры, а поисковая кампания дает больше конверсий — отключайте Performance Max. Настройте Enhanced Conversions и убедитесь, что отслеживание работает правильно. Без этого все умные стратегии Google работают вслепую. Попробуйте динамические поисковые кампании с небольшим бюджетом. Даже если они дадут несколько дополнительных лидов, это уже хорошо. Не включайте автоматические ставки сразу после запуска кампании. Дайте ей поработать месяц в ручном режиме, накопить статистику, а потом переводите на автоматику.
Google Ads в 2025 году стал сложнее, но возможностей для получения дешевого трафика стало больше. Главное не поддаваться на маркетинг Google и тестировать все на собственных данных.
