Подавать холодным
В декабрьском дропе Demand Gen наконец проговорили то, что многие видели по аккаунтам, но стеснялись защищать перед религией Search. Внимание: Demand Gen приносит конверсии даже с аудитории, которая вообще не трогала бренд через поисковую рекламу. Отчет сообщает, что
“on average, 68% of Demand Gen conversions came from users who did not see the brand’s ads on Google Search in the 30 days prior to converting”.
То есть аж две трети конверсий — уже не догонялки с теми, кто уже искал. Они реально протащили холодные аудитории по воронке.
Сами с усами
В том же материале Google еще раз закрепляет позиционирование Demand Gen как перформанс-скролла: это инвентарь YouTube/Discover/Gmail, где человек стримит, скроллит или шопится, а вы ловите момент, пока он не ушел обратно в ленту. Все это выбирается именно здесь, в Demand Gen.
Короче, они на весь мир заявляют, что инструмент не стоит недооценивать и он больше не должен восприниматься как “погреть, а продавать будем в Search”.
Ну и, конечно, не забыли прорекламировать свои ИИшки и уверить, что в 2026 они для оптимизации кампаний будут еще нужнее. Типа мы сами не знали… Google Ads и шагу без своего AI Max уже не дает сделать, например.
Мы вам сами все покажем
Google буквально сам нам подсказывает, куда будет толкать рынок. Спойлер: в сторону скролл-инвентаря как полноценного performance. И это особенно актуально, когда Search разгоняется по CPC, а Meta периодически крутит гайки по модерации и сигналам. Demand Gen становится третьим стулом, который можно подставить под масштабирование, когда два других стула шатаются.
Это также прямой намек на новую норму доказательства эффективности: если 68% конверсий приходят без контакта с Search-адом за 30 дней, то Demand Gen — это настоящий клад. И тот, кто умеет дисциплинированно собирать нормальный креатив-пакет (видео/статик/UGC), держать фид в порядке и аккуратно работать с целями типа new customer (когда это уместно, разумеется), его и откопает.