Куда ведет конец цепочки
В отраслевых разборках по итогам декабрьских решений звучит поэтапный рост (например, сценарий 12% → 13% (2026) → 14% (2027) → 15% (2028) в рамках обсуждаемой логики закона). Параллельно в медиа проходили и другие версии ступенек (вплоть до обсуждений выхода на 18% к 2028), но общий вектор один: лицензированный рынок будет жить дороже.
Когда растет налог на betting, операторы почти никогда не говорят “ну ладно, мы просто меньше заработаем”. На практике это превращается в цепочку: маржа сжимается → финдир начинает резать расходы → маркетинг становится строже. В азартных играх это обычно означает более аккуратные бонусы, более придирчивый KYC, и самое чувствительное для аффов — давление на CPA и RevShare-экономику (ставки, условия, капы, холды, качество трафика).
К нам приехал господин
Бразилия — одно из самых горячих гео по betting и iGaming, как мы знаем, и то, что там происходит (а они поэтапно крутят гайки в betting, о чем мы писали) , касается многих. А там прямо сейчас строится модель легально, массово, под присмотром. Короче, приоделся рынок, как господин из Рио-Де-Жанейро — во все белое, и всем страшно.
С усиленной фискальной нагрузкой, у операторов тоже меньше терпимости к агрессивному шуму: регулятор наблюдает, налоги растут, значит любая рекламная ошибка становится дороже. Так что, вероятнее всего, быстрые и серые схемы совсем выйдут из фавора, и хорошо будет лишь тем, кто умеет играть в LTV, retention и качество.
Дорого льем, дешево зарабатываем
Чтобы это не стало вашим девизом в ближайшее время, придется приспосабливаться. Если вы работаете по вертикали betting, то в наступающем году для вас будет меньше надежды на вечные бонусы и больше резона строить воронки под удержание, сегментировать креативы и работать с источниками, которые дают живого игрока, а не одноразовую регистрацию.
И да — готовьтесь, что комплаенс-слой будет только толстеть: когда государство делает рынок ответственным и налогооблагаемым, правила очень быстро переходят в алгоритмы модерации и в договорные требования операторов.
