Вот они слева направо (ну ладно, сверху вниз):
- Fonbet,
- Winline,
- BetBoom,
- PARI,
- «Лига Ставок»,
- Olimpbet
- «Бетсити»
Напомним, что еще в апреле РБК выпускали материал исключительно по букам, где оказалось, что за прошлый год топ-10 нарастили совокупный оборот почти на 43%, до ₽1,7 трлн против ₽1,2 трлн годом ранее.
Считаем чужие деньги
Если говорить о конкретных цифрах, то, согласно РБК, картина такая:
У Fonbet 608,8 млрд ₽ выручки. Это больше, чем годовой бюджет многих регионов РФ и сопоставимо с крупными ритейлерами/банками второго эшелона.
Далее Winline с их 415 млрд ₽ в год. Мягко говоря, тоже не гаражный кооператив. Затем идут BetBoom с 227 млрд ₽, PARI — 133,2 млрд ₽, «Лига Ставок» — 117,7 млрд ₽, Olimpbet — 69,2 млрд ₽ и «Бетсити» — 67,2 млрд ₽.
Итак, для гео СНГ беттинг официально и, вероятно, на очень долго перестал быть нишей.
Из подвала — в «цифровую индустрию»
РБК разбирают структуру расходов и становится понятно, откуда такая экспансия в медиасреде:
- выплаты выигрышей у Fonbet выросли с ₽327,8 млрд до ₽468 млрд за год;
- целевые отчисления на спорт — с ₽6,5 млрд до ₽12,2 млрд;
- расходы на рекламу и маркетинг — с ₽7,8 млрд до ₽18,4 млрд (x2+).
То есть букмекеры уже живут как нормальные цифровые корпорации: SPA-приложения, пуши, VIP-программы, спонсорство лиг, интеграции с киберспортом, продуктовая аналитика.
Отдельно РБК пишут, что Fonbet и Winline тащат на себе 90% вложений в спорт на территории РФ: КХЛ, РПЛ, Кубок России, федерации, топ-клубы. И это объясняет, почему логотипы беттинга в гео СНГ и конкретно России буквально везде, где есть мяч, шайба или клавиатура с Dota/CS.
Растет рынок — растут к нему вопросы
Букмекерку уже физически нереально не замечать .Если мы вас не убедили в предыдущем разделе, вот еще парочка фактов:
- обороты растут быстрее, чем в среднем по экономике;
- доля легальных операторов увеличивается — РБК и «Рейтинг Букмекеров» показывают смещение с серого в белый сегмент;
- реклама идет в основном от топ-игроков — те, кто в РБК-500, активно покупают в ТВ, digital и спорте.
И чем видимее и богаче становится сектор, тем внимательнее на него смотрят и регуляторы, и чиновники, и общественники. Госдума уже во втором чтении приняла законопроект о новом налоге (с 5% с оборота буков до 7% с GGR), а отрасль через то же РБК жалуется, что «так легальный рынок можно просто убить». Это не говоря о моральных аспектах повестки типа лудомании, агрессивного маркетинга «ставки везде» и влияния на неокрепшие умы.
В тени титанов
Итак, что принять к сведению тем, кто работает в гео СНГ и России, где деньги в беттинге есть, и их много? Самое главное: топ-бренды закрепились всерьез. Никакие налоговые обложения их никуда не сдвинут. Рекламные бюджеты, узнаваемость, приложение «в каждом телефоне» — все это делает залив на них предсказуемым и долгосрочным.
При этом, с их ростом будет больше требований к партнерам. Крупные букмекеры уже играют в историю с VIP-клиентами, осознанным маркетингом, compliance, ответственными коммуникациями. Медиабаинг на уровне «зальем что-нибудь куда-нибудь» будет все меньше заходить.
Ну и на фоне таких цифр регулятор будет давить именно нелегалов — чтобы налоги и отчисления шли от тех, кто пашет в белую. Сеткам, работающим «через гараж», соболезнуем и предлагаем залетать на более свободные рынки. Мы, к счастью, подробно о них писали.
