Закон нацелен в самое сердце: в неявные призывы к действию, в замаскированные партнерские ссылки, в серые схемы ребиллов и «невозможных» отписок. Это не только «борьба со скрытой рекламой», как она официально описывается, но и системная атака на саму механику доверия и манипуляции, на которых построен заработок в нашей индустрии.
«Советую от себя»
Серым инфлюенсерам и анонимным медиа-баерам с гео в ЕС придется затянуть пояса: digital fairness потребует максимальной прозрачности. Каждый блогер, размещающий партнерский контент, должен будет явно сообщать о коммерческой связи. Это убьет значительную часть микро- и миди-инфлюенс-маркетинга, который держался на «искренней рекомендации», потому что теперь каждый такой пост будет юридическим риском.
Нелетная зона
Кроме того, закон прямо нацеливается на «манипулятивные интерфейсы» (dark patterns). Это значит, что офферы, построенные на:
- сложных отписках (где кнопка «отменить» спрятана в дебрях личного кабинета)
- авто-списаниях по умолчанию (он же ребиллинг)
- вводящих в заблуждение формулировках («бесплатный тест-драйв», который на деле — подписка)
будут вне закона. ЕС станет запретной зоной для большинства офферов из нутры, гейминга, финтеха и других вертикалей, где главный заработок — на невнимательности пользователя.
Моя хата с краю, ничего не знаю
Ответственность ложится не только на инфлюенсера или вебмастера, но и на платформы, которые эту рекламу распространяют, и на партнерские сети, которые ее монетизируют. Площадки могут начать банить за малейший намек на несоответствие закону, потому что штрафы будут бить по ним. А значит, это в теории приведет к жесточайшей внутренней цензуре на их территории. Крайним не хочет быть никто.
Работать с ЕС смогут только идеально белые офферы от прямых рекламодателей с кристально чистыми лендингами. Растет ценность продуктов с High LTV или сложных вертикалей, где нужно долго и качественно вести пользователя по воронке (B2B, EdTech, дорогие SaaS). Там, где ценность продукта очевидна, прозрачность становится преимуществом.
