Что делаешь?
По данным Reuters, сделка задумана как рывок в сторону AI-инжиниринга и усиление позиций Coforge в США и Латинской Америке, где у Encora существенная команда. Давайте знакомиться с участниками сделки.
- банковские и финансовые услуги;
- страхование;
- путешествия и транспорт;
- гостиничный бизнес
В частности, они помогают обслуживать приложения, автоматизировать процессы компаний и, конечно, куда же ключевых услуг по AI и машинному обучению.
Что касается Encora, то это компания из той же отрасли (IT) и по функциям с Coforge весьма схожа. Она тоже анализирует Big Data, а также занимается облачными технологиями и автоматизацией тестов. Но, в отличие от купивших их компании, Encora располагается в Аризоне, активно работая с гео Латам и, очевидно, USA. Короче, на ИИшке и цифровых данных сошлись.
Объединяя влияние
Важная деталь: Encora добавляет в общую конструкцию около 3,100 сотрудников в ЛатАм, а акционеры Encora получают около 20% в объединённой компании. Так что это прям хорошие масштабы.
Финансовая сторона тоже показательна. Reuters описывает схему с финансированием equity-части через выпуск привилегированных акций и закрытием долга Encora за счет привлечения до $550 млн (сюда входит мост и размещение). Это сигнал, что рынок M&A в IT снова готов финансировать большие переезды, если в упаковке есть искусственный интеллект, который уже, похоже, покорил всю планету.
По полочкам
Но зачем мелкому аффу, который не торгует акциями, вся эта информация? Во-первых, это еще один кирпич в стене тренда, когда аутсорсинг илиаутстаффинг + AI-инжиниринг превращается в продукт, а не просто часики девелоперов. Такие компании все чаще упаковывают услуги как SaaS-подобные предложения, а значит — им нужны партнерки, лиды, performance-доставка. Плюс Reuters отдельно говорит, что объединенный бизнес может прийти к $2 млрд годовой выручки к марту 2027. Это маркер, что будет масштаб, а где масштаб — там уж точно почти всегда появляются партнерские программы. Намек прозрачный.
Во-вторых, когда крупный индийский игрок расширяет базу в США и Латам, на рынке может вырасти спрос на B2B-лидоген: enterprise-софт, финтех-интеграции, KYC/AML-сервисы, инфраструктура платежей или customer support automation. Мы это увидим как появление необычных офферов и более жирных CPL/CPA по B2B-вертикали.
В-третьих, это усиление коридора India → US влияет на конкуренцию: больше компаний будет покупать вход на рынок через M&A, а значит маркетинговые бюджеты на захват доли могут стать агрессивнее: это особенно касается LinkedIn, Google или ABM-каналов. И так ли страшен дорогой лид, если заказчик целый борется за рынок?
