Пока маркетологи устраивают Голодные игры за трафик в TikTok и Instagram, Pinterest продолжает делать свое дело — тихо и системно приводить людей с покупательским намерением. Платформа показывает уверенный рост рекламной выручки (особенно в этом году за счет новаторских фич), но при этом остается одной из самых недооцененных в performance-маркетинге. Так что после прочтения этой статьи вы вступаете в клуб избранных.
Pinterest до сих пор воспринимают как социальную сеть «про вдохновение и доски с рецептами», хотя по своей природе это визуальная поисковая система со своими алгоритмами, логикой ранжирования и пользовательскими паттернами. В этой статье разберем, почему Pinterest хорошо чувствует себя в эпоху ИИ, какие модели монетизации работают в 2025 году и как выстроить системный заработок без зависимости от хайпа и короткоживущих форматов.
Вася жестко арбитражил в Инсте уже пол-года и вроде как делал все «как надо». Снимал короткие видео, следил за трендами, обновлял статистику и надеялся, что очередной ролик вот-вот выстрелит. Иногда выстреливал — но через пару дней умирал вместе с охватами. Мечты о солидной бэхе умирали вместе с ними…
И тут Васю с девушкой позвали на костюмированную вечеринку на др к друзьям. Девушка, конечно, за аутфит переживала (Васю больше заботило падающее ELO в CS2) и постоянно бегала к Васе показывать варианты их нарядов: Вася на пофиг посмотрел в экран ее телефона и увидел незнакомый интерфейс с кучей нативки по вертикали fashion. И костюмы сразу отошли на второй план — перед ним был никем из знакомых не занятый канал трафа, на который уже и так клюнула его девушка. Чем его потенциальная аудитория хуже?
Он, особо ни на что не надеясь, сделал несколько пинов под статьи: подборки модных шмоток, идеи для подарков, простые гайды. Никакой камеры, никакого личного бренда. И на долгий месяц забыл про этот странный Pinterest. И вдруг один пин начал стабильно приводить трафик. Через три — пошел доход. И поток не останавливается до сих пор — Вася с таким никогда не сталкивался. Его Pinterest жил не по хайпу и вирусному контенту, который он раньше так старательно пушил в сторис, а будто как поисковая выдача: ровно, стабильно и верно.
Визуальный поисковик и как он работает
Pinterest принципиально отличается от привычных социальных платформ. Пользователь приходит сюда не развлечься и не пообщаться, а найти решение: что купить, как сделать, как оформить, как выглядеть. И, согласно официальному сайту,
«The No. 1 reason people use Pinterest is to discover new brands and products.»
- пины —это ваш контент
- доски (boards) —это ваши категории
- профиль — это ваш авторитет на платформе
Учитывая все эти поля работы, спокойно забиваем название, описание, alt text, хэштеги (все это, учитывая ключевые слова, конечно) и уделяем внимание изображению. Обычно советуют формат 2:3, а картинку желательно делать максимально яркой и цепляющей. Но кто в океане крео для 100500 тыщ сайтов плавал, тому пруд SEO Pinterest будет по колено.
Для кого…для чего…
Итак, с форматом и базовыми принципами работы соцсети мы разобрались. А теперь давайте смотреть, на какую аудиторию мы это делаем.
По данным Pinterest Investor Relations, платформа насчитывает более 570 миллионов активных пользователей в месяц, и около 80% еженедельных пользователей признаются, что используют Pinterest для планирования покупок.
Дополняет картину и демография:
-
около 70% аудитории — женщины
-
основной возраст — 18–49 лет
-
порядка 40% пользователей имеют доход домохозяйства $100,000+ (так что у них не просто есть деньги, у них есть ДЕНЬГИ)
Это объясняет, почему Pinterest так хорошо работает для партнерского маркетинга, лайфстайла, e-commerce, DIY, дома, моды и красоты — и любых других ниш, где товар можно оценить глазами.
Чем хороша платформа
Тут у контента невероятно долгий жизненный цикл. Пин может:
-
начать работать через месяц
-
выйти в пик через 3–6 месяцев
-
приносить трафик годами
В отличие от форматов, где контент сгорает за 48 часов, Pinterest накапливает эффект. Но, конечно, это соцсеть для тех, кто готов ждать и работать в долгую. Она вообще может быть не основным каналом трафа, а дополнительным, зато стабильным.
Еще одно огромное преимущество Pinterest — это низкий операционный порог. Чтобы зарабатывать, не нужно хранить товары, заниматься доставкой и поддерживать клиентов. Тут просто пилим контент и управляем приходящим трафиком.
Основные модели заработка:
-
партнерские программы
-
рекламная монетизация сайтов
-
собственные цифровые продукты (гайды, шаблоны, чек-листы)
-
трафик для брендов и магазинов
Самая распространенная схема — Pinterest → сайт → монетизация, но мы вам расскажем про большинство.
Ключ к росту: стратегии, лайфхаки, ИИ
Pinterest живет за счет микро-трендов, а не глобального хайпа и вирусняков, как в том же Тиктоке. Здесь нет универсальных тем, зато есть сотни мини-ниш внутри вертикалей.
Допустим:
-
интерьер: cottagecore, grandma core, modern farmhouse
-
еда: one-pan meals, gluten-free desserts, keto snacks
-
мода: capsule wardrobe, old money style, soft girl aesthetic
Для анализа можно использовать как Pinterest Trends (они регулярно выпускают обновы), так и сторонние сервисы типа PinClicks. Эта штука может:
-
находить самые сохраняемые пины
-
видеть ключевые слова
-
анализировать конкурентов
Рабочий прием — обратный инжиниринг: вы берете популярные пины → анализируете визуальный стиль → используете ИИ, чтобы понять, какую эмоцию и задачу они решают, → создаете контент под этот запрос. ИИ вообще отличное подспорье в том, чтобы ловить тренды на этой платформе: тут за счет визуальной составляющей это может быть в чем-то проще, чем на других площадках.
Более того, алгоритм Pinterest в 2025 году сам работает за счет ИИ-улучшенного поиска. Модель заточена понимать намерения пользователей, а не только то, что они вводят. И, соответственно, такой поиск вознаграждает длинные ключевые слова, основанные на интенте: допустим, «нетоксичный уход за кожей для чувствительной кожи» или «советы по email-маркетингу для коучей». Короче, ура ИИшкам!
Если вы вдруг почему-то не используете дары прогресса, напомним, что уже 78% маркетологов уже используют ИИ-инструменты для создания контента. И Pinterest это отличный плацдарм, чтобы присоединиться к этому растущему с каждым днем проценту. Например, можно создать проектную папку в ChatGPT с четкими инструкциями по стилю и структуре статей, а для создания изображений использовать специализированные ИИ-генераторы: сам Pinterest советует Ideogram. Расширение Harpa для Chrome вообще может создавать промпты для изображений на основе содержимого статьи. В общем, даже Photoshop и Sora не надо осваивать, и снимать моделей в вашем продукте в фотостудии тоже. В эпоху ИИ все стало гораздо проще.
А теперь, держа это все в голове, переходим к возможным стратегиям продвижения.
Pinterest → SEO-статья → реклама
Это самая базовая, но при этом самая устойчивая модель.
Как работает:
-
создаешь рекламную статью под конкретный визуальный запрос (evergreen-контент в Pinterest работает шикарно)
-
делаешь несколько пинов с разными обложками, которые туда ведут
-
Pinterest приводит в статью органический трафик
Это сработает именно в этой соцсети, потому что, как мы говорили, пользователь здесь изначально ищет информацию, а рекламные блоки не воспринимаются агрессивно: потому что и покупать они готовы. Кроме того, читатель не против читать, сохранять и возвращаться к вашему материалу. Особенно если он написан дружественно и адекватно, а не КУПИКУПИКУПИ!!!
Типичные ниши для такой стратегии это все, что связано с lifestyle: спорт, дом, рецепты, интерьер и так далее, и тому подобное. И вот вам цифры из практики и кейсов:
-
средний RPM по lifestyle-нишам: $8–15
-
статьи могут жить 12–36 месяцев
-
один удачный пин способен приносить трафик годами
Пины → партнерские ссылки
Самая любимая стратегия у тех, кто не хочет возиться с рекламными сетями. Ну и вообще аффилиаты такое рейтят. Что нужно делать?
-
вы создаете контент под конкретную покупательскую задачу и вставляете прямо в пин ссылку. Да, соцсеть абсолютно за любые аффилиат-ссылки и даже поддерживает это.
-
ведем трафик либо:
-
на статью с партнерскими ссылками
-
либо напрямую на продукт (если правила партнерки вам это позволяют)
-
Лучше всего заходят:
-
подборки («10 идей для…»)
-
сравнения
-
гайды «что выбрать»
-
seasonal-контент (подарки, праздники, декор)
Отметим, что Pinterest не любит агрессивные продажи в пинах, но отлично реагирует на полезные рекомендации. Так что формулируем оффер аккуратно и мягко.
Pinterest → собственный продукт
Это уровнем повыше, если вам есть что предложить в плане собственного производства (даже гайд как похудеть за час, пока отключился на диване). Порядок действий тут вполне логичен:
-
Pinterest приводит холодный трафик
-
контент прогревает
-
пользователь покупает:
-
чек-листы или планеры (тренировок, приемов пищи, обустройства дома)
-
шаблоны
-
мини-гайды (чем не рай для айтишников, бизнес-коучей или тех, кто льет на travel)
-
printable
-
Аудитория любит практичные визуальные решения, плюс формат «сохрани и используй позже» идеально ложится на digital-продукты: не зря же именно на этой платформе статьи и списки работают лучше видео. Даже продукт за $7–15 в таких условиях может отлично масштабироваться при хорошем трафике.
Все очень неожиданно и приятно, да еще и рилсы снимать не надо. Где вы такое увидите еще, когда все каналы захватила видео-эпидемия? Нам, если честно, вообще кажется, что Pinterest по логике ближе к Google Search, чем к соцсетям.
Что я получу на выходе: смотрим стату
Pinterest уверенно зарабатывает на рекламе. В 2025 году рекламная выручка платформы превысила $4,2 млрд, а средний CPM составляет около $5,80.
Круто, что можно прям отдельно посмотреть заработок по гео и по кварталам, конечно же. Вот, например, мы выудили картиночку из их отчета по Q3:
Как мы видим, никто не любит Pinterest больше, чем Северная Америка — это одно из самых жирных гео в аффилиат-маркетинге вообще. Дальше идет Европа, где также велика покупательная способность населения. Остальным гео, видимо, этот мир совершенно понятен и смотреть красивые картиночки в отдельном приложении они не особо хотят. Так что если вы не льете на USA и EU, то, вероятно, Pinterest — не ваша тема.
Зато мы готовы вас порадовать хорошими новостями. Рекламы на Pinterest с годами становятся только масштабнее и все больше окупаются. На графике вы можете видеть, как стремится вверх ценник на протяжении десяти лет (и прогноз на следующие два года, соответственно).
Что в итоге?
Pinterest — это очень cистемный источник трафика и дохода для тех, кто готов ждать и работать в долгую.
Он выигрывает за счет:
- поискового поведения
- коммерческого намерения
- долгого срока жизни контента
- отличной совместимости с ИИ
Ну и, очевидно, конкурентная среда там пониже, чем Google, Meta или TikTok, куда льют все поголовно. Более того, Pinterest работает по другим правилам и не ведется на всеобщий тренд на видео-рекламу. А мы нетакусиков любим.
