Причина тряски
Полная отставка правления обычно свидетельствует об одном из двух: либо о глубоких внутренних конфликтах и несогласии с проводимым курсом, либо о мощном внешнем давлении, требующем «смены вывески» для успокоения международных партнеров. Власти Кюрасао пытаются представить это как часть планового процесса, но для инсайдеров это явный сигнал о «болезни роста».
Можно связать это и с реализацией реформы LOK — это тернистый и не всем удобный переход от старой, либеральной модели суб-лицензирования (Master Licenses), которая порождала непрозрачные схемы, к новой, строгой системе прямого лицензирования каждого оператора. Короче, реформа с целью достижения прозрачности, усиления борьбы с отмыванием денег и легитимизации юрисдикции в глазах европейских регуляторов и платежных систем.
Поиск новых гаваней
Для аффилиатов и операторов, привыкших к старой, предсказуемой системе Кюрасао, наступает время жестких решений. Неопределенность — главный враг бизнеса.
А значит мы, вероятно, наблюдаем ускорение тренда на диверсификацию юрисдикций. Операторы, которые исторически полагались только на Кюрасао, теперь массово побегут подавать заявки на лицензии в других регионах: Африке (где сейчас как раз наблюдается крутейший подъем iGaming — а мы про это написали), Латинской Америке (Колумбия, Мексика) и Азии.
Для аффилиатов это означает, что привычные CPA-офферы от их партнеров могут мигрировать. Готовимся быстро перестраивать свои потоки трафика под новые бренды, получившие лицензии в других, более стабильных юрисдикциях.
«Белая» легитимация как единственный путь к выживанию
Кризис в Кюрасао — это последний гвоздь в крышку грода эпохи «серого» iGaming. Реформа LOK, даже несмотря на текущие потрясения, все-таки необратима, потому что этого требует глобальная финансовая система. Платежные системы и банки уже не хотят работать с непрозрачными юрисдикциями.
Это означает, что в среднесрочной перспективе выживут только те операторы и аффилиаты, которые сделали ставку на полную «белизну» и комплаенс. Для вебмастеров это веет тремя тенденциями:
- Тщательный аудит партнеров (не просто «у них есть лицензия», а какая именно, насколько она респектабельна и проходит ли она аудит международных стандартов)
- Фокус на качественный трафик (от сливного трафика, мотивированных действий и серых гео к LTV и удержанию уважаемых игроков)
- Повышение операционных расходов (комплаенс, верификация трафика и KYC, он же Know Your Customer — к сожалению, дорогие штуки)
Будущее туманно
Власти острова оказались на перепутье. С одной стороны — давление международного сообщества и необходимость реформ. С другой — мощное внутреннее сопротивление тех, кто десятилетиями зарабатывал на старой системе.
Если реформу саботируют, Кюрасао превратится в гетто для сомнительных операторов. Если проведут — станет современным, но более строгим регулятором. В любом случае, живем в эпоху больших перемен и следим за обстановкой.
