Ряд отраслевых публикаций фиксирует быстрый рост iGaming и партнерских программ в Африке в 2025 году. Это формирование нового цифрового ландшафта, который полностью скипает этап десктопного интернета и сразу переходит к мобильной-AI-экономике.
Пока все дерутся за tier-1 гео, ну или хотя бы за латам с Азией, Африка все еще остается «неперегретым» гео с низкой ценой трафика и высоким потенциалом роста LTV — отличная возможность для тех, кто умеет работать с мобильной продуктовой конверсией и локальными платежами.
Куда смотреть
Мы собрали все отчеты для вас в одном месте и отметили основные пункты развития, на которые стоит обратить внимание:
- мобильный-first трафик (более 70% африканского трафика сейчас — от «мобилок») ,
- рост регистраций (качество трафика тоже растет, как и рынок онлайн-гемблинга),
- активное внедрение локальных способов оплаты (мы рассказывали, как в Индии местная платежная система даже через ChatGPT платить позволяет, так что за этим следим особенно пристально),
- первые кейсы с AI-оптимизацией офферов и удержания
Играть по-крупному
Чтобы понимать существенность перемен, рынок iGaming в Африке оценивался в $1.85 млрд в 2024 году, но через 3 года прогнозируется рост до $2.36 млрд.
Ключевые драйверы такого роста — молодое поколение, улучшение мобильного интернета и цифровой инфраструктуры. Сюда, в первую очередь, входят технологии: нам актуальны AI и ML (machine learning), которые, например, в iGaming можно использовать для персонализации офферов, прогнозов поведения, оптимизации кампаний и удержания игроков гибкой и долгосрочной моделью вознаграждений.
Аффилиаты в Африке как раз все больше рассматриваются как growth-партнёры, а не просто каналы привлечения. То есть не просто «приведи нового игрока», а «как сделать, чтобы игрок оставался, возвращался, приносил доход». Дубайская iGaming-платформа Affnook даже вводит AI-инструменты дашбордов и отчётности, чтобы affiliate-партнеры могли лучше видеть, что работает, и корректировать кампании.
Нюансы и подводные камни
А еще ИИ пригодится для гипер-локального таргетинга. Африка — это конгломерат культур, языков и предпочтений. Использование AI для анализа локальных трендов, создания культурно-релевантных креативов и адаптации офферов под конкретный регион (например, Кения vs. Нигерия) даст решающее преимущество. Гео-примеры, куда уже сейчас можно залетать: Кения, Нигерия, Южная Африка, Гана, Мозамбик, Замбия и Танзания. Это страны, где affiliate-трафик растет и становится все более качественным, то есть реально конвертируется.
Если западные рынки пытаются адаптировать десктопные стратегии под мобильные, то в Африке «десктопной» аудитории почти нет. Лендинг, креатив и воронка должны быть заточены под вертикальный и короткий формат, относительно медленный интернет и интуитивно понятный UX с первого экрана. Чем меньше загрузок и больше ускорение страниц, тем лучше.
Что касается конверсии, то ключ к ней — локальные платежные решения. Visa/Mastercard в разы менее эффективны, чем использование Mobile Money (M-Pesa, Airtel Money) и других локальных шлюзов. Это требует дополнительных технических усилий, но полностью отсекает менее подкованных конкурентов.
Окно возможностей
Регуляторная среда еще не устоялась, а аудитория не избалована. Это позволяет тестировать агрессивные и нестандартные связки, которые в ужесточенных европейских рынках уже не пройдут. Но это окно обычно быстро закрывается. После 2026 возможна консолидация (слияния, выкуп сетей, локальных партнеров), усиление регулирования в некоторых странах, в том числе более строгие стандарты качества трафика или рекламы iGaming.
