Отслеживание конверсий в Google Ads перестало быть технической деталью — это стало основой выживания в рекламной экосистеме. Performance Max без качественных данных превращается в лотерею, Smart Bidding без корректных сигналов работает хуже ручных ставок, а расширенные конверсии из опции стали обязательным минимумом для большинства вертикалей.
За последние два года изменилось все: браузеры блокируют трекинг по умолчанию, регуляторы требуют прозрачности обработки данных, а сами алгоритмы Google стали более требовательными к объему и качеству сигналов. Многие специалисты до сих пор настраивают конверсии «как раньше» и удивляются росту стоимости привлечения. В статье рассмотрим современные подходы к настройке трекинга, которые работают в реальных условиях 2025 года.
Smart Bidding без данных превращается в пожирателя бюджета
Google Ads — это гораздо больше, чем просто машина по производству кликов. Умные алгоритмы Smart Bidding похожи на внимательных учеников: они анализируют, что происходит с пользователями после клика, и на основе этого становятся лучше. Но если система ничего не видит — она просто не может учиться и совершенствоваться.
Performance Max без данных о результатах превращается в неуправляемую стихию. Smart Bidding без информации о конверсиях деградирует до обычного показа рекламы — только за большие деньги.
Вот простая математика: стратегии Target CPA нужно минимум 30 конверсий в неделю, чтобы понять закономерности. Target ROAS требует еще больше данных. Без этой информации Google буквально работает вслепую — тратит ваш бюджет на людей, которые вряд ли купят ваш продукт.
Именно поэтому правильная настройка Tag Manager и сопровождающих его инструментов — это абсолютная база, потому что именно грамотно настроенный трекинг превращает слепые алгоритмы в точные инструменты оптимизации. Каждая корректно переданная конверсия — шаг к снижению стоимости привлечения клиентов. Без качественных данных даже самые продвинутые стратегии Google Ads начинают играть против байера.
Analytics или прямое подключение: где нюанс
Импорт целей из GA4 в Google Ads по-прежнему популярен. Но в 2025 это скорее компромисс, поскольку Google Analytics передает данные с задержкой — местами до суток. При этом часть событий может не попасть в Ads из-за различий в атрибуции или блокировок cookies. Особенно если трафик из Европы и пользователь отказался от отслеживания.
Прямая передача событий из сайта в Google Ads работает быстрее и стабильнее. События попадают в алгоритм за 5–15 минут. Это критично для Performance Max: если часть сигналов пропадает, вся модель начинает «гулять». На одной связке с Android-трафиком из Tier-3 переход с импорта целей в GA4 на прямую передачу через тег дал рост зафиксированных конверсий почти на 40 процентов — не потому что стало больше заявок, а потому что алгоритм начал их наконец видеть.
Типичные ошибки в настройке конверсий, которые убивают эффективность кампаний
При создании конверсии важно не просто выбрать тип, но и понимать, как это влияет на работу кампаний. Категория «Лид» подсказывает системе искать тех, кто заполняет формы. «Покупка» — ориентирует на готовых платить. Ошибка в категории может отправить Smart Bidding не туда.
С моделью атрибуции аналогично. По умолчанию стоит модель на основе данных. Это актуально при стабильных объемах, но если у вас немного трафика, она может давать перекос. В таких случаях стоит временно переключиться на последний клик или указать фиксированную ценность вручную, особенно если работаете через CRM.
Ценность конверсии — ключевой ориентир для Google. Если у вас товарка с понятной маржой, задайте ее явно. Если стоимость сильно варьируется — подключите динамическую ценность. Это можно реализовать через JavaScript или серверную передачу с сайта или CRM.
Интегрируем аналитику через Google Tag Manager
После создания цели в Ads вы получите Conversion ID и Label — это уникальные параметры вашего события. В Google Tag Manager нужно создать тег типа Google Ads Conversion Tracking и вставить туда эти значения.
Не забудьте добавить Conversion Linker — этот тег связывает клик с действием пользователя. Без него вы потеряете часть атрибуции, особенно в Safari и на устройствах Apple.
Триггер определяет момент, когда тег должен сработать. Если у вас форма с переходом на страницу благодарности — используйте Page View с условием URL. Если форма отправляется без перезагрузки страницы, придется настроить событие вручную через dataLayer.push.
Например, на одном проекте дейтинг-лендинг был собран на Webflow. Заявки поступали через форму без обновления страницы, и Google не видел эти события. Smart Bidding работал практически вслепую. После добавления события в dataLayer и настройки триггера теги начали корректно срабатывать. Smart Bidding получил данные о реальных конверсиях, и CPA вернулся к плановым показателям.
Расширенные конверсии — как не потерять клиентов в эпоху блокировок
Safari уже блокирует сторонние cookies по умолчанию, Chrome идет по тому же пути. Это влияет на все инструменты, которые полагаются на внешние скрипты: от Facebook до Google Ads. Такие cookies называются third-party — они создаются не сайтом, а внешним источником, например, пикселем. Раньше они связывали клик с покупкой, даже если между ними проходили дни. Теперь эти цепочки рвутся.
Google предлагает решение — расширенные конверсии. Суть проста: вы передаете e-mail или телефон в зашифрованном виде, а система сопоставляет эти данные с авторизованными пользователями. Это работает даже если cookie удалены или заблокированы.
Кейс-пример: в товарной связке под iOS e-mail стал обязательным полем при оформлении. После отправки скрипт передавал его в dataLayer, GTM шифровал, и Google получал сигнал. До этого трекер терял до 40 процентов заявок. После внедрения — почти все события вернулись, а реклама начала снова обучаться.
Эта технология особенно важна в вертикалях, где cookies живут недолго: подписки, дейтинг, нутра. Даже если пользователь отключил половину трекинга, e-mail помогает сохранить связку между кликом и действием.
Consent Mode v2 — как не нарушить закон и не потерять данные
Если у вас есть трафик из ЕС или Великобритании, без Consent Mode вы теряете не только ретаргет, но и нормальную работу Smart Bidding. С марта 2024 Google требует, чтобы сайты использовали CMP с поддержкой TCF 2.2 — это механизм, который передает в систему статус согласия пользователя.
Consent Mode — это технология, которая связывает баннер согласия на сайте с инструментами Google. Когда пользователь выбирает, разрешить ли cookies, система передает этот статус в GTM и далее в Ads и Analytics. Если разрешения нет, данные не передаются напрямую, но Google включает моделирование и восстанавливает статистику по анонимным сигналам.
Кейс: на подписочной связке под Европу после очередного обновления ретаргет через Performance Max просто перестал работать. После внедрения Cookiebot и настройки Consent Mode v2 ретаргет восстановился — модель начала собирать события даже при частичном отказе пользователей. Через неделю CPA вернулся почти к прежним значениям, а трафик снова начал приносить результат.
Игнорировать Consent Mode — значит терять данные по умолчанию. Google не отключает рекламу, но перестает видеть, кто конвертируется. В итоге ставки становятся хаотичными, а стратегия теряет управление.
Firebase для мобильных приложений: почему без него реклама не обучается
Если вы отслеживаете только действия на сайте, но не передаете офлайн-продажи, звонки или события из приложения — вы работаете вслепую. Google Ads умеет учитывать офлайн-конверсии через API и загруженные файлы, а также события из мобильных приложений. Для этого используется Firebase — платформа от Google, которая служит связующим звеном между приложением и рекламной системой.
Firebase отслеживает установки, регистрацию, покупки внутри приложения и передает эти события в Ads, чтобы алгоритм знал, что происходит после клика. Без такой связки реклама приложений просто не обучается, а Performance Max не понимает, кого приводить. Поэтому если работа идет в приложении, то подключение Firebase не опция, а необходимость. Именно он дает данные о реальных действиях пользователей внутри аппа, на которых обучается реклама.
2025 год: что изменится в трекинге и к чему готовиться
В 2025 году качество и точность отслеживания конверсий стало не просто важным — оно определяет, будет ли работать ваша рекламная стратегия. Расширенные конверсии, Consent Mode, передача динамической ценности и прямое подключение событий — это уже не дополнительные возможности, а базовая гигиена эффективного аккаунта. Без нее алгоритмы либо не обучаются, либо делают неправильные выводы и сливают бюджет.
Дальше будет только жестче. Google продолжает усиливать автоматизацию, а регуляторы — ужесточать правила работы с данными. В ближайший год Consent Mode станет обязательным не только в ЕС, а без передачи ценности и расширенных идентификаторов вы просто не сможете конкурировать в ставках. У кого есть данные — тот остается на верхних позициях в аукционе. У кого нет — как говорится, «до свидания».
