Одновременно компания проводит Agentic Marketing Summit, где эти практики демонстрируются вживую — с кейсами, метриками и схемами интеграций.
Для индустрии это не просто рейтинг топ-30, а момент фиксации новой нормы. Подобные списки формируют канон — они показывают, какие практики уже приносят результаты, и задают курс движения рынка.
Критерии попадания в «30-ку»:
- активное развертывание AI-агентов за пределами генерации контента — оркестрация кампаний, скоринг/квалификация, персонализация на масштабе — с измеримым бизнес-эффектом;
- публичное лидерство мнений (делятся результатами, рассказывают, как именно агенты двигают revenue/автоматизируют воркфлоу);
- квантифицируемое влияние на рост пайплайна, конверсию и кросс-канальное вовлечение; внимание на этику AI и подтвержденные результаты клиентов
Для affiliate-и performance-аудитории ценность такого списка двойная: здесь и успехи плюс аспекты, на которые стоит обратить внимание, и возможности для нетворкинга — сразу можно понять, с кем из первопроходцев agentic marketing стоит строить партнерства и пилоты.
Среди отмеченных кейсов — внедрение signed postbacks, server-side reconciliation, co-branded integrations и других agentic-технологий, про которые до этого говорили аналитические материалы. Такие показатели усиливают измеримость и прозрачность цепочки конверсий.
Вот они — слева направо
Qualified на лендинге списка дает краткую характеристику каждого участника и чем они примечательны в контексте agentic-подхода. Мы для вас собрали самые сливки:
- Shannon Duffy (CMO, Asana / ранее Okta-stack в био страницы) — акцент на безопасность AI-агентов и масштаб пайплайна Asana. На сайте Qualified прямо сказано:
«Asana increased pipeline by 22% with Piper the AI SDR Agent.»
Это хороший «бенчмарк» для performance-ABM/SDR-интеграций.
- Tricia Gellman (CMO, Box) — «Box scales inbound pipeline with 24×7 AI SDR agent coverage». Для аффилиат-сетей это сигнал к 24/7-консент-захвату и дополнительной квалификации лида агентами (чат/вебхуки/постбеки) на входящем трафике.
- Colin Fleming (CMO, ServiceNow) — фокус на проактивном решении проблем клиентов с AI-агентами (customer ops + маркетинг).
- Sydney Sloan (CMO, G2) — «вшивание» AI и автоматизации в продукт/опыт покупателя, что особенно важно для маркетплейсов и каталогов ПО (прямая релевантность для каталогов офферов/витрин).
- Rachel Thornton (CMO, Adobe Enterprise) — «новый класс enterprise-агентов» в маркетинг-стеках крупных B2B.
- Scott Holden (CMO, Vanta) — агентные сценарии для скейлинга inbound-пайплайна (Holden ранее публично поддерживал performance-инфраструктуры у Brex/Vanta.
- Kate Rouch (CMO, OpenAI) — «питание» отрасли агентными моделями OpenAI (маркер «в какую сторону движется стек»).
- Melanie Nelson (CMO, Rightsline) — пример «низкотрения» внедрений: «Rightsline increased meetings booked by 4X.» Показательно для любой affiliate-воронки, где цель — скорость до встречи.
- Kristina Finseth (Greenhouse) — «$27M pipeline + 2,000 qualified meetings» — это редкий случай публичной цифры по пайплайну и кол-ву квалифицированных встреч. Хороший ориентир для ваших KPI «с агентом vs без».
Полный список с титулами (Okta, Box, ServiceNow, G2, Adobe, Vanta, OpenAI, Thryv, Klaviyo, Square, SAP, Zoom, Salesforce и др.) можно посмотреть на официальной странице Qualified.
Кейсы и метрики
Qualified подтягивает «бейджи доказательств» из клиентских историй — именно такие формулировки потом становятся рынком-нормой в RFP/брифах. Все любят цифры, и ваши клиенты и партнеры тоже. В общем, записываем:
- Asana: +22% к пайплайну благодаря AI SDR (агент «Piper»). Это «этаж» метрик, который уже называют публично.
- Box: 24/7 inbound-покрытие AI-агентом — ключевой референс к SLA-подходу (агент становится сменой SDR).
- Greenhouse: $27 млн в пайплайне, 2 000 qualified meetings — то есть у нас на руках «жесткая» атрибуция лидогенерации и штурма календаря встреч.
- Demandbase: x2 к пайплайну, Vanilla: $5 млн в пайплайне + x2 к meetings, Crunchbase: x3 к meetings и x2 к qualified leads, Rightsline: x4 к meetings — разброс по вертикалям показывает воспроизводимость agentic-паттерна.
Здесь можно взять на заметку полезный тренд outcome-first отчетность. «x2 pipeline», «x4 meetings», «$27M pipeline» — именно так создаются крутые информативные и конкретные слайды: пайплайн, квалы, конверсии «lead — meeting — oppty».
«Быть в повестке Qualified»
Сразу выводим отсюда актуальные нам тенденции. Во-первых, агент можно воспринимать как «SDR-надстройку» над трафиком — от него требуется 24/7 реагирование на входящий (чат, демо-формы, intent-сигналы), моментальная квалификация, автозапись встреч.
Во-вторых, жизненно важны signed postbacks + server-side reconciliation, чтобы «склеивать» конверсии из агентных диалогов и событий CRM/BI, поднимать доверие к атрибуции (согласно критериям платформы measurable impact + pipeline growth.) Сюда припишем этику, безопасность и compliant-рамки — Qualified отдельно упомянул «leadership on ethical AI». Для аффилиатов это про governance: PII-потоки, согласия, хранение чатов, анти-холивар в промптах агентов.
В-третьих, проявляем уважение к co-branded интеграциям (в данном случае были кейсы из sales-маркетинг стека). Qualified активно продвигает «Piper для Demandbase/Gong». Значит, интеграции с источниками намерения/разговорной аналитики — де-факто стандарт.
Итак, список Qualified — это не про эго-позиционирование, а «карта компетенций»: что считать must-have-скиллами и интеграциями в 2025 году. И мы все записали.
