Вполне рядовой ситуацией при запуске рекламы стал парадокс: CTR растет, а продажи падают. Это новая реальность Google Ads, где высокий показатель кликабельности больше не гарантирует успех. Алгоритмы Google кардинально изменили подход к оценке объявлений. Теперь система анализирует не только клики, но и поведение пользователей после перехода на сайт.
CTR превратился из простого показателя эффективности в сложный индикатор качества всей воронки продаж. Если раньше достаточно было написать цепляющий заголовок, то сейчас Google отслеживает каждое действие пользователя. В статье разберем те аспекты, которые влияют на CTR в 2025 году: от честных офферов до мобильной оптимизации.
CTR — это не «чем больше, тем лучше»
CTR — важный показатель в Google Ads. Он снижает цену за клик и повышает рейтинг объявления. Но это не просто показатель эффективности. CTR показывает, насколько точно вы попали в запрос пользователя.
Важно и то, как система интерпретирует этот показатель. В 2025 году CTR рассматривается в связке с вовлеченностью. Это клики по странице, прокрутка, возврат в поиск. Высокий CTR без взаимодействия — сигнал для алгоритма. Он говорит, что объявление не даёт ценности.
«CTR является самым важным фактором, влияющим на показатель качества. Если вы можете повысить свой показатель кликабельности, это самое важное» — Фредерик Валлаейс, Optmyzr.
Заголовок — всё решает за три секунды
В Google Ads нет визуала — только текст. Поэтому заголовок тянет всё бремя давления на пользовательское решение. Он должен быть конкретным, ясным. И говорить на языке боли пользователя.
Примеры, которые работают:
- «Удаление зуба без боли — прием в тот же день»
- «Химчистка мебели на дому — за 60 минут»
- «Срочный ремонт смартфонов с выездом»
- «Доставка суши за 30 минут — без переплат»
- «Онлайн-курс английского — результат за 2 месяца»
С 2023 года Google по умолчанию сам комбинирует заголовки в адаптивных объявлениях. Если вы не закрепляете важные элементы, система может показывать малорелевантную связку. В 2025 это стало еще агрессивнее. Google теперь экспериментирует даже с подстановкой динамического контента.
Если в заголовке нет проблемы, цифры или выгоды — шансы снижаются. Пользователь сравнивает сразу три-четыре объявления. У вас есть полсекунды, чтобы попасть в его потребность.
Честный оффер — дешевле, чем обман
Хороший заголовок цепляет, но удерживает — честный контент. Google анализирует поведение после клика. Если пользователь возвращается в поиск или закрывает страницу за пару секунд, объявление теряет позиции. Это происходит несмотря на высокий CTR.
Система учитывает не только поведенческие сигналы, но и глубину взаимодействия. Это клики по странице, переходы, скролл. Если человек не находит то, что обещано в объявлении — алгоритм снижает рейтинг.
Писать «бесплатно», а предлагать подписку — уже не работает. Алгоритмы фиксируют несоответствие пользовательских ожиданий реальности. И кампания теряет охват.
«Когда мы добавили цены в наши объявления, CTR упал вместе с показателем качества, но коэффициент конверсии и доходы выросли. Что важнее — продажи или высокий показатель качества? Извините, Google, но я знаю качественный трафик лучше вас» — Brad Geddes.
Расширения объявлений: улучшение или шум
Расширения Google — это шанс занять больше места в выдаче. Но если использовать их как попало — будет только хуже. Автоматические блоки подставляют нейтральные фразы вроде «широкий выбор» или «доступные цены». И теряется фокус.
Лучше вручную задать быстрые ссылки, которые логично продолжают заголовок. Добавить короткие уточнения с конкретикой — например, срок, формат или ключевое преимущество. CTR растет, когда человек сразу понимает, куда попадет.
Это не украшение, а усилитель заголовка. Если вы этим не управляете — Google делает это за вас. Не всегда в вашу пользу.
Одна аудитория — одно объявление
Чем точнее сегмент, тем выше кликабельность. Универсальные тексты не работают. Они всем подходят, но никому не цепляют.
Один и тот же оффер можно подать по-разному:
- для арендодателей: «Освежим ремонт за 5 дней — и сдавайте дороже»
- для фрилансеров: «Страховка без привязки к стране — всегда под рукой»
Только когда вы говорите с человеком на его языке — он кликает. А чтобы это стало нормой, надо отказаться от широких кампаний. И бить вглубь, не вширь.
В Performance Max и Smart Campaigns сегментация через сигналы аудитории — ключевой способ влиять на релевантность. Это custom intent, демография, интересы. Без этого объявления становятся обезличенными. А CTR падает.
Как CTR зависит от мобильного трафика
Уже много лет основной трафик идет с мобильных. У некоторых вертикалей — до 90%. А значит, заголовки должны читаться на экране в движении. И при некотором расфокусе внимания.
Пользователь может листать выдачу на автомате. Если заголовок не врезался в взгляд — его не было. И важно не только, что вы пишете, но и как. Короткие слова, чёткие формулировки, один триггер на строку.
Кроме того сейчас Google часто подрезает длинные заголовки на мобильных. Всегда следует учитывать ограничения, чтобы сохранялась целостная фраза в выдаче.
Google учитывает скорость загрузки и удобство лендинга. Если страница долго открывается или не адаптивна, CTR теряет смысл. Также если у неё низкий уровень читабельности контента. Алгоритм всё равно опустит кампанию.
Проверяйте показатели страницы через PageSpeed Insights. Для Smart Bidding это особенно важно. Система понижает приоритет медленных страниц. Даже если CTR высокий.
В поисковой рекламе, в зависимости от ниши, CTR ниже определенного показателя означает потерю эффективности. Уточняйте для вашей вертикали и типа рекламы. И вы платите дороже. Допустим, в Discovery и YouTube нормой считаются значения от 0,5% до 1%.
Однако всегда помните что оценка CTR без учёта формата — ошибка.
A/B-тесты, которые важны
Чтобы тест работал — меняйте только одну переменную. Заголовок, призыв, оффер — что-то одно. Если меняется всё сразу, вы не поймете, что повлияло.
Частая ошибка — запускать пять вариантов с разными текстами, лендингами и аудиторией. При этом в адаптивных объявлениях Google сам мешает элементы. В итоге вы теряете контроль над результатом.
Используйте функцию «Эксперименты» в Google Ads. Она делит трафик и сохраняет чистоту данных. Особенно важно при автоматических стратегиях вроде Target CPA или Maximize Conversions.
Ниже 1000 показов на вариант — это не тест, а угадайка. Опять же, если CTR просел — это не означает что нужно перелопачивать все объявление. Проседание любого показателя это сигнал «на подумать». Где сбой: в заголовке, в лендинге или в ожиданиях.
CTR в 2025: куда всё идёт и что дальше
CTR уже давно не показатель, а про синхронизацию с пользователем. Алгоритмы Google все жестче смотрят на путь после клика. Если объявление привлекло, но не привело — оно теряет позиции. CTR больше не работает в отрыве от вовлеченности и качества посадочной страницы.
Разумеется, во всей цепочке, от заголовка до лендинга, CTR все еще остается самым простым и наглядным индикатором. Вы либо попали, либо нет. Высокий CTR снижает цену, улучшает аукцион, ускоряет рост. Но только когда за ним стоит реальная ценность. Та, которую пользователь находит после клика.
В будущем автоматизация будет только усиливаться. Google уже делает ставку на AI-управление показами, ставками и даже креативами. CTR как ручной инструмент останется не у всех. Но у тех, кто им пользуется правильно, он станет конкурентным преимуществом.
Чем меньше контроля останется у человека, тем ценнее станет умение создавать точные, честные и нужные объявления. Пока ещё есть возможность влиять руками — этим нужно пользоваться.
