Индия, несмотря на их крестовый поход на iGaming — все еще гигантский рынок для аффов (электроника/бьюти/мобайл). Так что для нас ядерный микс из роста продаж в онлайне и смещения last-minute заказов в q-commerce дает нам шанс переразложить микс: больше SKU с быстрой доставкой, промослоты под последние 48–72 часа. А сейчас — подробнее.
Конкретно и по фактам
Ключевой драйвер такого бума — именно смещение последних покупок в сторону q-commerce: часть пользователей теперь делает не предзаказы, а оформляет last-minute-доставку через Swiggy Instamart, Blinkit, Zepto и BigBasket Now.
Иными словами: классический e-commerce (Flipkart, Amazon India, Meesho, Tata Neu) все еще доминирует, но последние 48–72 часа кампаний «съедаются» quick-commerce-площадками. Индия демонстрирует, как впервые за все время q-commerce не просто дополнение, а полноценный канал продаж подарков, электроники и косметики в «горящие дни».
Говорит рынок
В статье Exchange4Media индустриальные аналитики описывают quick-commerce как «the hottest ad platform of festive 2025».
Swiggy и Blinkit активно продавали спонсорские слоты и бренд-вставки в моменте покупки — прямо в корзине и пуш-уведомлениях.
Один из рекламных директоров цитируется так:
«We’re not just delivering groceries anymore — we’re delivering last-minute gifts and festival happiness. Q-commerce is the new impulse aisle.»
По данным RedSeer Consulting, около 35–40% электроники и beauty-категорий в крупных городах продавались через доставку «в течение часа». Быстрее всего растут сегменты mobile accessories, beauty & grooming, smart-gadgets, small electronics. Для маркетологов это значит, что фестивальные продажи становятся двухслойными:
- Первая волна — плановые кампании с предзаказами (за 1–2 недели).
- Вторая волна — last-minute-«срочка» через q-commerce, где пользователь уже знает, что хочет, и выбирает по наличию и скорости.
Смотреть на общую картину
Индия с ее крутым кейсом показала, что quick-commerce становится полноценным рекламным инвентарем. Теперь это не просто логистика, а новая витрина для брендов. Допустим, Blinkit и Swiggy запускают собственные bidding-модели, похожие на e-commerce DSP.
Кроме того, можно отметить смещение к мобильным и beauty-категориям, особенно если вы работаете не в тир-1 (и тут далеко не только Индия). Те, кто оптимизирует под impulse-покупку (гаджеты, косметика, аксессуары), выигрывают — это попросту самые частые заказы через q-commerce.
Стоит принимать во внимание и важность локальной культуры и традиций. Фестивальные кампании в Индии стали ultra-local: а значит, иногда таргетинг по языкам, регионам и праздникам (Navratri vs Diwali) работает лучше, чем общенациональные креативы.
