Black Friday уже не один день — это месяцы
Согласно исследованию Impact, около 75% потребителей начинают исследовать предложения до середины ноября. При этом почти 80% покупателей относятся к покупкам как к растянутому процессу: распределяют траты на ноябрь–декабрь, а не концентрируются на одной неделе в конце октября, когда проходит Black Friday.
Короче говоря: штурма 2025 года не получится — нужно работать на марафон, а не на спринт. Retail и бренды уже давно поняли, что две–три бурные волны (Black Friday → Cyber Monday → Holiday-week) эффективнее, чем единовременный всплеск. Это дает больше шансов на стабильную прибыль и дает нам время на тесты, оптимизацию и правильное масштабирование.
BNPL — «плати потом» снова рулит
Одна из ключевых характеристик 2025-го: активное использование схем «Buy Now, Pay Later» (BNPL). То есть, когда покупатель оформляет заказ сразу, но платеж разбивается на части. Это дает две важные вещи:
- Покупатели чувствуют себя свободнее, готовы брать более дорогие товары, чаще делают импульсные покупки.
- Быстрее покупают за более приятную визуально цену— а значит, конверсия с оффера идет вверх, средний чек выше, чем при оплате сразу.
Отчет Impact отдельно подчеркивает, что бренды, которые дают возможность BNPL, имеют преимущество, особенно при большом ассортименте и премиум-товарах.
То есть в нашем случае офферы с BNPL + привлекательной рассрочкой продают весьма хорошо — можно заливать траф на товары с более высоким Average Order Value (AOV).
Но что важно — нужно, чтобы лендинг и условия были чистыми: прозрачная рассрочка, честные расчеты, понятный UX. Иначе возвраты и отказники могут бить сильно, не говоря о том, что сам Google с недавнего времени больно бьет за так называемый Dishonest Pricing (что это такое, мы написали здесь).
Видео, UGC, live-шоппинг и короткие форматы — оружие digital-сезона 2025
А еще Black Friday / Holiday-сезон 2025 — это не просто скидки, а еще и парад контента. Согласно трендам e-commerce и retail-маркетинга:
- Покупатели все чаще принимают решение после просмотра видео-обзоров, коротких форматов, live-трансляций.
- Социальные сети, шоппинг через мобильные устройства, live-shopping и динамические лендинги — выход на передний план.
- Retail Media, точка продажи + реклама (retailer site / app ads) — растет на фоне общей борьбы за внимание аудитории.
Если переводить данные отчета в то, что относится к аффилиатам, то, в первую очередь, пора забыть про одну лишь формулу скриншоты + лендинг + форма. Лучше работают видео + обзор + UGC + storytelling + моментальная покупка.
Особенно хорошо заходят товары визуальные, а также lifestyle-продукты и e-commerce, где эмоция и импульс важны. Ну и вообще удобные методы оплаты + шоп-видео + BNPL это убойный коктейль для продаж.
Почему Black Friday-2025 — возможность, но и испытание
Возможности:
- Расширенная сезонность даёт время на тесты, оптимизацию, масштаб — меньше гонки непосредственно в дату Black Friday
- Платежные схемы (BNPL), видео-форматы, Retail Media — дают шанс заработать больше, с более высоким чеком.
- Если делать все по-белому: хороший товар, правильный UX, честная коммуникация — trust, CR и retention могут быть выше.
Риски:
- Высокая конкуренция — многие уже готовятся, забивают топы; если медлить, можно попасть под бюджетный ад.
- Усложненная логистика и supply-chain (из-за нагрузки, ритейлеров, доставки) — ошибки означают возвраты, негатив, и клиенты убегают.
- BNPL — вообще палка о двух концах. Покупки растут, но возвраты и долги могут увеличить расходы, особенно на премиальные товары.
Расставляем точки над i
Black Friday 2025 больше нельзя воспринимать как просто распродажу на день. Это продуманный, растянутый, технологичный сезон, где выигрывает не тот, кто больше снизил цену, а тот, кто правильно управляет вниманием, checkout-flow, визуалом и трафиком.
Для маркетинга — это окно возможностей. Высокий спрос, платежеспособность, склонность к рассрочкам, рост видеоконтента — все карты на руках, чтобы сделать деньги. Но, чтобы не провалиться, нужно быть готовым: к оперативности, скорости, качеству UX и логистики, качеству трафика и скорости реакции.
