Поговорим о цифрах
Согласно отчету:
- Онлайн-шопинг вырос на 9% к прошлому году, офлайн-покупки — на 3%.
- Средний чек вырос: покупатели тратили в среднем $338 за заказ, против $316 в 2024 — самый высокий уровень с 2019 года.
- Cyber Monday дал $14.25 млрд онлайн-продаж, Cyber Week — $44.2 млрд, +7–8% YoY итого за Holiday-сезон (то есть по сравнению с прошлым годом).
- Рост BNPL (buy now, pay later) заметен: все больше клиентов используют рассрочку — что подстегивает продажи, несмотря на экономическую неопределённость.
В общем, сезон holiday-распродаж 2025 ударил нас самой мощной волной спроса, с деньгами, готовностью покупать и высоким потребительским аппетитом.
Светлая сторона силы
Если вы работаете с retail-офферами, e-commerce и любыми физическими товарами, да еще вас занесло в гео США, то для вас в Holiday-сезон 2025 как выигрыш в лотерею.
- Повышенный спрос + растущий средний чек = больше шансов на хорошие конверсии и высокий AOV.
- BNPL и рост online-покупателей по классике бустит продажи при хорошей подготовке (почему BNPL это круто и что это вообще значит, читайте здесь)
- Если умеешь красиво продавать — “подарки + скидки + urgency” — ты на коне. В той же статье мы расписали все типы покупателей и предложения, за которыми они охотятся.
Темная сторона силы
Но, конечно, с таким подарком в виде гео и чистейшего дорогого трафа повезло не всем. Более того, это в основном реально касается больших корпораций и рекламодателей. Если вы льете на что-то посерее типа гемблинга, беттинга или нутры — новости об этом Holiday-сезоне 2025 приносит больше проблем, чем выгоды.
- Спрос сместился на подарки, лайфстайл, retail — то есть деньги и внимание ушли туда, где люди покупают вещи, а не сливают на ставки и крипту.
- Пользователи в tier-1 рынках сократили траты на вертикали, касающийся игр и азарта — потому что бюджет на праздники почти весь заняты в других нишах.
- Трафик, который мог пойти на вертикали с высоким churn, временно перенацелен на шопинг и неспецифичные офферы: и только примерно после 25 декабря спрос резко падает. И не факт, что потом вернется обратно к вам: все дебоширят, отдыхают, тусят IRL, и им пока не до вашей нутры.
