Сидит локальный бизнес на крылечке, горько вздыхает и ломает голову, как привлечь клиентов из своего района. Традиционная реклама теряет эффективность, а цифровые каналы как будто слишком сложные… TikTok с аудиторией более 1,5 миллиарда активных пользователей как бог из машины подъезжает и предлагает решение — платформу с мощными инструментами географического таргетинга и минимальным порогом входа от $20 в день.
Про эту науку можно говорить долго, так что мы разделили все самое важное на два выпуска. В этой части мы разберемся с технической подготовкой к запуску кампании: определением целей, установкой пикселя отслеживания, настройкой событий конверсии и созданием эффективных креативов для локального бизнеса. А вторая часть инструкций уже в пути и выйдет совсем скоро: не забывайте ваши напоминалки!
Что нужно понять до запуска
Перед запуском кампании необходимо четко осознать, какой результат нужен бизнесу: от этого и будет зависеть формат кампании. Для локальных компаний обычно актуальны три основных направления:
- получение заявок через сайт,
- увеличение потока посетителей
- входящие телефонные звонки.
Допустим, служба вывоза мусора будет ориентироваться на заявки с сайта, ресторан может стремиться увеличить посещаемость, а автосервис заинтересован в телефонных обращениях для записи на
диагностику. Четкое понимание целевого действия и фокус на необходимом (а не “аааа, хочу все и сразу и чтобы все тыкалось”) показывает чудеса прогресса на этапе настройки.
Ну и, разумеется, нужно понять и особенности канала трафика, на которой вы хотите запускаться. Так что внимание, раскрываем инсайды! Алгоритм TikTok особенно благоволит коротким динамичным ви
део с зацепкой в первые 3 секунды. По данным анализа эффективных объявлений, оптимальная длительность составляет 9-15 секунд. Использование трендовой музыки логично повышает вовлеченность: 67% пользователей предпочитают брендовый контент с популярными треками.
Чтобы использовать все эти фишки, сначала, разумеется, нужно зарегистрироваться в вTikTok Ads. Если вдруг вы этого еще не сделали, показываем, куда нажимать на следующих двух картинках:
И вот в TikTok Ads стоит обратить внимание на актуальные предложения платформы. По данным на октябрь 2025 года, новым рекламодателям доступны промокоды на бесплатные рекламные кредиты до $1000 при выполнении определенных условий по рекламным расходам в течение первых 30 дней. Процесс регистрации стандартный и занимает всего несколько минут, если что.
Итак, вроде бы с базной базой разобрались. Но что делать дальше и как уже запустить эту вашу кампанию?
Пиксель TikTok — невидимый аналитик на сайте
Для этого нам понадобится пиксель TikTok. Он представляет собой небольшой фрагмент кода, который устанавливается на сайт и отслеживает действия посетителей. Без этой штуки невозможно понять, какие объявления приводят клиентов, а какие только тратят бюджет. Установка пикселя может показаться технически сложной задачей, но современные конструкторы сайтов максимально упростили этот процесс.
Для установки нужно зайти в раздел «События» в рекламном кабинете TikTok (Events Manager):
Далее нужно выбрать «Подключить источник данных” и выбрать из двух предложенных вариантов (приложение или сайт вы хотите трекать). Поскольку с 99% вероятностью вы выберете сайт, то следующим шагом вводим адрес сайта, как-нибудь обзываем пиксель и даем инструменту поколдовать.
Платформа автоматически проанализирует сайт и предложит оптимальный способ установки. Для популярных CMS вроде Shopify, Wix или Squarespace процесс максимально автоматизирован через интеграции с партнерами, так что все будет мега-просто.
Разберем на примере Squarespace: достаточно в панели управления сайтом в поиске набрать «inject», перейти в раздел Code Injection и вставить предоставленный TikTok код в секцию header. После сохранения изменений пиксель начнет работать. А для WordPress вообще существуют специальные плагины, упрощающие процесс установки.
Переживаете, что что-то сломалось или неправильно установилось? Все можно чекнуть через бесплатное расширение для браузера Chrome под названием TikTok Pixel Helper. Там вы увидите, какие события отслеживаются на странице, ну и выявите ошибки в настройке, если таковые имеются. В Events Manager еще есть функция «Test Events», позволяющая проверить работу пикселя в реальном времени. В общем, проверяй-ненапроверяй.
События и конверсии под микроскопом
После установки базового пикселя нам надо настроить отслеживание конкретных действий на сайте. Это позволит TikTok понимать, какие пользователи совершают целевые действия, и оптимизировать показы объявлений именно на таких людей.
Для отслеживания телефонных звонков можно настроить событие на клик по кнопке с номером телефона. В менеджере событий TikTok есть визуальный редактор Event Builder, где достаточно кликнуть на нужную кнопку на сайте, и система автоматически создаст правило отслеживания. Аналогично настраивается отслеживание заполнения форм.
Наиболее надежный способ отслеживания заявок через форму базируется на странице благодарности (thank you page). Когда посетитель заполняет форму и попадает на страницу с благодарностью за обращение, срабатывает событие «Лид». В настройках указывается условие: URL содержит «thank-you» или другую уникальную часть адреса страницы благодарности. Этот метод гораздо надежнее отслеживания самой формы, так как исключает ложные срабатывания.
TikTok поддерживает 14 типов стандартных событий:
- просмотр страницы,
- поиск,
- просмотр контента,
- добавление в корзину,
- добавление платежной информации,
- добавление в список желаемого,
- инициация оформления заказа,
- завершение регистрации,
- контакт,
- отправка формы,
- загрузка, покупка,
- подписка,
- клик по кнопке
Если стандартные события вам не подходят, то можно создать кастомные с помощью кнопки “Добавить событие”. Если что, подробная и на удивление понятная инструкция про это есть даже у самого TikTok.
После настройки событий платформа начнет собирать данные о конверсиях и использовать машинное обучение для поиска похожих пользователей, которые с большей вероятностью совершат целевое действие. Платформа проходит через «фазу обучения», которая обычно длится 3-7 дней и требует накопления минимум 20-30 конверсий для эффективной оптимизации. Запасаемся терпением…
Когда простое видео работает лучше профессионального
Многие владельцы бизнеса откладывают запуск рекламы из-за отсутствия профессиональных видео и невозможности их снимать. Но на самом деле практика показывает, что в TikTok часто лучше работают простые, но честные ролики, чем дорогая продакшн-реклама (но тоже в пределах разумного, чтобы не было жесткого мыла). Платформа ведь изначально построена на аутентичном контенте от обычных пользователей, так что не дрейфуем и снимаем.
Как назло, иссякли все идеи, а ИИ не может предложить ничего годного? Советуем изучить TikTok Creative Center, где собраны наиболее эффективные объявления по разным тематикам. Там можно проанализировать, какие форматы используют конкуренты, какие музыкальные треки и хэштеги сейчас в тренде: все-таки платформа знает сама себя лучше, чем какой-нибудь сторонний ChatGPT. Кстати, собственный ИИ TikTok тоже продвигает: Symphony Assistant предлагается использовать для генерации сценариев.
В качестве эффективного подхода рекомендуем создать от трех до пяти вариантов зацепок (hooks) и призывов к действию в разных стилях. Например, служба вывоза мусора может использовать формат «до и после», показывая захламленное помещение и результат работы буквально за 7 секунд. Такое видео легко снять на смартфон, быстро смонтировать, и оно отлично работает на практике. А еще все любят на фон ставить чистку ковров, так что все сходится.
Важный момент для локального бизнеса: добавление местных маркеров. Городские достопримечательности в кадре, местный акцент, кадры из реального офиса или торговой точки создают ощущение близости и надежности. Для монтажа подойдет бесплатное приложение CapCut, разработанное той же компанией ByteDance, что и TikTok, обеспечивающее отличную интеграцию.
Если ресурсов на создание контента совсем нет, существуют платформы с UGC-креаторами (user-generated content) или даже сервисы генерации видео с помощью искусственного интеллекта. Такие платформы тоже анализируют конкурентов и предлагают работающие форматы зацепок.
Пора прощаться
Итак, в первой части статьи мы постарались охватить и подробно объяснить технические основы запуска рекламы в TikTok для локального бизнеса: от определения целей до создания креативов. Во второй части будут рассмотрены уже практические аспекты настройки таргетинга, управления бюджетом, создания объявлений и анализа результатов кампании. Встретимся с вами там!
