TikTok последовательно расширяет набор инструментов для creator-commerce: «Affiliate Creatives», «Market Scope», автоматическую генерацию affiliate-ссылок и интеграцию «глубоких ссылок».
Позиция платформы — превратить короткий видеоформат в performance-канал, а не только в канал брендинга. TikTok фактически объединяет функции витрины, магазина и рекламной сети внутри одного интерфейса. HelloPartner резюмирует: платформа делает ставку на full-funnel growth. Это значит рост по всей воронке: от интереса до покупки.
Срезая путь
TikTok объединяет контент и покупку в одном потоке. Теперь это не просто платформа с ссылкой — она оптимизирует всю воронку. Создатель контента показывает продукт, пользователь сразу начинает оформление покупки прямо в приложении или через специальную ссылку, а платформа фиксирует и сохраняет атрибуцию. Такое сокращение пути от вдохновения до приобретения товара повышает конверсию, особенно при эмоциональных покупках и в вертикалях «побочного потребления» — beauty, гаджеты, гейминг.
Экономическая матрица
Параллельно формируется новая экономическая модель для контент-мейкеров. Раньше они зарабатывали в основном на спонсорских интеграциях и CPM, но скоро будут получать прямой CPA/affiliate доход. У TikTok уже есть прозрачная панель для отслеживания этих данных. Мотивация меняется: блогеры будут делать контент, который продает, а не просто вирусится.
Меняя подход
Для рекламодателей это открывает новые возможности измерения эффективности. Если TikTok сможет показать стабильную отдачу от вложений в affiliate-маркетинг, звоночек будет для всего рынка — лить бюджеты надо в короткие видео.
Особенно это выгодно брендам среднего уровня, у которых производство контента дешевле, чем у крупных корпораций. Нововведения сыграют на руку и командам, отвечающим за продажи в D2C-брендах, менеджерам блогеров и студиям, которые делают продающий контент. Также выигрывают сервисы, занимающиеся оптимизацией пользовательского контента и генерацией «глубоких ссылок». Традиционная работа через лендинги или без масштабирования коротких видео тут не прокатит.
No frauds
Однако вместе с ростом продаж приходят риски — мошенничество и возвраты. Массовое внедрение инструментов покупок внутри платформы требует более строгой проверки продавцов и систем против фрода. TikTok уже усилил правила для TikTok Shop, а возвраты и отмены заказов становятся ключевыми показателями эффективности.
