В США, по той же аналитике, продажи составили $4–4.5 млрд — рост на 125 % квартал к кварталу. И в период Holiday-сезона TikTok Shop заявляет о полумиллиарде долларов GMV только на американском рынке. Кстати, если вам интересно, что там сейчас в праздники творится — мы как раз выпустили материал про это.
Дай запал
И случилось это не просто так. Перед праздниками TikTok Shop обновил инструментарий для продавцов и рекламодателей:
- появилось полностью автоматическое создание кампаний и продаж через платформу;
- добавлен набор generative-инструментов для креативов (Smart+), что облегчает создание рекламных роликов и product-презентаций;
- запущен инструмент Bulletin Board — публичная доска объявлений/продаж внутри платформы, где бренды и инфлюенсеры могут выставлять предложения. Такой вот виртуальный забор: и если там крупно что-то накалякать, кто-то точно обратит внимание.
- бонусы и стимулы для продавцов за выполнение целей по таргету и купленным товарам в период распродаж. Это тоже мотивирует продавцов активно пушить свой продукт.
TikTok Shop круто поднимает техническую базу и UX, чтобы конкурировать с e-commerce крупняками — и делает это успешно. Напоминаем, кстати, что основная аудитория площадки это Gen Z, так что за ней в буквальном смысле будущее. Это поняли не только мелкие офферы, но и крупные бренды в вертикалях beauty, fashion, e-commerce, lifestyle, гаджетов и прочих.
Не устанем повторять
В Tiktok срочно нужно залетать. Если вы по каким-то причинам этого еще не сделали, важно смотреть на TikTok Shop как на полноценный маркетплейс. Они очень сильно прокачали себя как перформанс-канал за эту осень (по тэгу TikTok на CPA-SITE вы найдете самые важные тенденции, которые он нам подкинул) и к концу года вполне способны тягаться с любыми другими: особенно по вертикалям, предполагающим импульсивную покупку.
Если вам ну очень лень переходить по тэгу и читать, что нам наворотил TikTok Shop, собираем главную мысль: короткие видео + цепляющие креативы (зачастую ИИ)+ instant-buy = схема, которая хорошо продается. И они реально это доказали за квартал.
Подводные камни
Тем не менее, TikTok Shop все еще роняет много кандидатов на вендоры — перед входом проверяют заявки, отклоняют большое число продавцов и листингов. Это показывает, что качество и compliance сейчас для платформы ключевые.
Заход крупных брендов на площадку, конечно, говорит о ее прибыльности и сразу внушает доверие, но и повышает для нас конкуренцию. Потягаться с бюджетами топ-фирм могут немногие, а значит, cost per buy может ударить вверх, особенно на популярных вертикалях. Аккуратно лавируем среди этих камней и ищем свою рыбку.
